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更新于 3月3日

區(qū)域銷售-青島

1-1.5萬
  • 青島市南區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售建材建筑設(shè)計(jì)
3. 崗位職責(zé)
(1)渠道開發(fā)與管理
- 制定區(qū)域代理商招募計(jì)劃,篩選、洽談并簽約符合資質(zhì)的代理商(需滿足年工程業(yè)績、行業(yè)資源等硬性條件)。
- 定期評估代理商合作質(zhì)量,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),淘汰低效合作方。
(2)終端市場拓展
- 直接對接設(shè)計(jì)院、大型總包單位、業(yè)主方,推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)納入設(shè)計(jì)方案,促成項(xiàng)目采購合作。
- 組織技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì),解決客戶技術(shù)疑慮,建立長期合作關(guān)系。
(3)品牌與市場推廣
- 策劃區(qū)域行業(yè)展會(huì)、論壇等品牌曝光活動(dòng),提升品牌在工程領(lǐng)域的認(rèn)知度。
- 協(xié)同市場部制作區(qū)域化推廣素材(如工程案例集、技術(shù)白皮書)。
(4)銷售支持與商務(wù)談判
- 協(xié)助代理商完成投標(biāo)支持、報(bào)價(jià)審核、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
- 處理區(qū)域客戶投訴,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案。
(5)數(shù)據(jù)與信息管理
- 定期上報(bào)代理商臺(tái)賬、項(xiàng)目進(jìn)展、競品動(dòng)態(tài)等數(shù)據(jù),確保公司策略及時(shí)調(diào)整。
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4. 任職要求
- 經(jīng)驗(yàn):3年以上工程建材、消防機(jī)電、建筑設(shè)備類渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有設(shè)計(jì)院或總包資源者優(yōu)先。
- 技能:熟悉工程招投標(biāo)流程,能獨(dú)立完成技術(shù)方案講解;具備代理商培訓(xùn)及管理能力。
- 素質(zhì):抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻差旅,具備商務(wù)談判敏銳度與風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)。
4. 支持資源
- 公司提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)客戶名單、全國設(shè)計(jì)院資源,標(biāo)準(zhǔn)化招商工具包.(代理協(xié)議模板、產(chǎn)品PPT等)。
- 重大工程項(xiàng)目可申請總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐場支持。
注:該崗位需深度融合“渠道+工程”雙線能力,適合具備戰(zhàn)略思維、強(qiáng)執(zhí)行力的銷售精英。優(yōu)秀者未來轉(zhuǎn)化為公司合伙人。

工作地點(diǎn)

市南區(qū)青島市人民政府11

入職公司信息

  • 入職公司: 嘉固士(天津)裝配科技有限公司
  • 公司地址: 天津市靜海區(qū)林場路延長線嘉固士(天津)裝配科技有限公司
  • 公司人數(shù): 100-299人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

蘇宇/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo工部優(yōu)選(北京)科技有限公司
工部優(yōu)選——重塑工程行業(yè)生態(tài),賦能時(shí)代建設(shè)者在中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的浪潮中,每一個(gè)工程人都是時(shí)代的見證者與推動(dòng)者。我們深知,工程行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的脊梁,但信息壁壘、資源錯(cuò)配、人脈孤島等問題始終困擾著從業(yè)者。五年前,工部優(yōu)選(北京)科技有限公司誕生于這樣的思考:能否用科技與共享的力量,讓工程行業(yè)的每一份資源流動(dòng)起來,讓每一位建設(shè)者被看見、被賦能?如今,工部優(yōu)選已成長為覆蓋1300余家設(shè)計(jì)院、大型業(yè)主、總包單位、建材廠商的行業(yè)生態(tài)平臺(tái),匯聚100萬+工程行業(yè)人脈,沉淀超10000名設(shè)計(jì)師、6000名廠商精英的私域社群。站在五周年的新起點(diǎn),我們以更開放的姿態(tài)、更創(chuàng)新的模式,重新定義工程行業(yè)的協(xié)作價(jià)值。一、平臺(tái)定位:工程行業(yè)的“生態(tài)雨林”工部優(yōu)選不是簡單的信息中介,而是一座連接工程全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧生態(tài)雨林。在這里:資源自由生長:從項(xiàng)目信息到人脈資源,從技術(shù)選型到品牌推廣,生態(tài)的每一環(huán)都能找到生存與繁榮的土壤;價(jià)值自然流動(dòng):業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包、廠商、銷售人員……每一個(gè)角色既是資源的需求方,也是價(jià)值的供給者;生態(tài)共生共贏:打破傳統(tǒng)博弈思維,以共享經(jīng)濟(jì)激活行業(yè)“沉默資源”,讓每一份專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為真金白銀。二、核心功能:讓專業(yè)者更專業(yè),讓奮斗者得回報(bào)1.工程信息資源變現(xiàn)——人人都是“行業(yè)創(chuàng)客”在工部優(yōu)選,信息即資產(chǎn),分享即創(chuàng)造。精準(zhǔn)項(xiàng)目信息庫:業(yè)主的一線動(dòng)態(tài)、設(shè)計(jì)院的方案進(jìn)展、總包的招標(biāo)需求、監(jiān)理的現(xiàn)場實(shí)況……行業(yè)同仁可將掌握的真實(shí)項(xiàng)目信息(如項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵人聯(lián)系方式)經(jīng)平臺(tái)審核后向全網(wǎng)開放;共享經(jīng)濟(jì)新模式:一條信息可被數(shù)千名精準(zhǔn)客戶購買。2.工程人脈圈——打破資源孤島,共享行業(yè)智慧百萬級人脈池:平臺(tái)通過線上線下活動(dòng)持續(xù)引流,匯聚業(yè)主高管、設(shè)計(jì)大師、總包項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)專家等核心資源;精準(zhǔn)對接引擎:注冊會(huì)員可一鍵觸達(dá)目標(biāo)人脈,發(fā)布合作需求或提供專業(yè)服務(wù),形成“需求—資源—交易”閉環(huán);社群裂變生態(tài):私域微信群、行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)沙龍……讓知識(shí)流動(dòng)從“點(diǎn)對點(diǎn)”升級為“網(wǎng)狀協(xié)同”。3.建材部品選型——技術(shù)賦能,讓好產(chǎn)品被看見十大品牌榜單:基于業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包的真實(shí)采購數(shù)據(jù),每年發(fā)布“工程建材影響力品牌”,樹立行業(yè)標(biāo)桿;技術(shù)選型平臺(tái):邀請優(yōu)質(zhì)廠商入駐,發(fā)布產(chǎn)品技術(shù)白皮書、設(shè)計(jì)參數(shù)庫、BIM模型,幫助設(shè)計(jì)院一鍵生成選型方案;供需直通車:業(yè)主發(fā)布需求→設(shè)計(jì)院推薦方案→廠商精準(zhǔn)報(bào)價(jià),全流程透明高效,縮短決策周期60%以上。三、社會(huì)價(jià)值:讓工程人更有尊嚴(yán)地奮斗工部優(yōu)選的使命,不僅是商業(yè)創(chuàng)新,更是對工程行業(yè)從業(yè)者的價(jià)值重塑:為一線人員賦能:監(jiān)理員的一條現(xiàn)場情報(bào)、銷售員的一次客戶拜訪,都可能成為他人破局的關(guān)鍵,更成為自己增收的源泉;為中小企業(yè)減負(fù):建材廠商無需高額營銷費(fèi)用,通過技術(shù)參數(shù)透明化即可獲得精準(zhǔn)客戶;為行業(yè)增效:信息壁壘的打破,讓項(xiàng)目推進(jìn)周期平均縮短20%,隱性成本下降35%。四、未來愿景:與時(shí)代共建,與行業(yè)共生工部優(yōu)選愿做工程行業(yè)的“數(shù)字橋梁”:向上,助力政府與大型企業(yè)優(yōu)化資源配置;向下,賦能中小廠商與個(gè)體從業(yè)者共享時(shí)代紅利;向未來,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化升級。加入我們,成為行業(yè)生態(tài)的共建者因?yàn)?,我們相信:工程人的智慧,值得被更公平地兌現(xiàn);行業(yè)生態(tài)的進(jìn)化,始于每一個(gè)人的主動(dòng)連接;在中國建設(shè)的藍(lán)圖上,沒有孤軍奮戰(zhàn)的英雄,只有攜手同行的伙伴。工部優(yōu)選——讓工程行業(yè)的每一份努力,都有回響。聯(lián)系我們官網(wǎng):www.gbuvip.com客服熱線:4000-520-400
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