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一、核心職責 （一）銷售管理體系構建（40%） 1.戰(zhàn)略規(guī)劃 1）制定公司銷售規(guī)劃，分解年度目標至各重點城市，明確各細分市場的突破路徑； 2）建立銷售考核體系與動態(tài)薪酬激勵機制，能通過績效管理等工具提升團隊目標達成率。 2.流程優(yōu)化 1）建立銷售全流程 SOP，規(guī)范客戶分級管理、報價審批權限、項目跟進制； 2）引入 CRM 系統，實現客戶信息、銷售漏斗、競品動態(tài)的數字化管理。 3.團隊建設 1）組建 8-10 人銷售團隊； 2）設計培訓體系，能帶領團隊成員快速成長。 （二）華東區(qū)域市場攻堅（50%） 1.客戶開發(fā)與維護 1）重點突破華東地區(qū)船廠、船東及配套商，建立高層定期拜訪機制； 2）針對修船市場設相應產品套餐，能通過技術增值提升客戶粘性。 2.市場拓展策略 1）制定銷售策略，聯合技術部舉辦 “船舶涂料技術研討會”等活動，專家站臺提升品牌專業(yè)性； 2）開發(fā)線上渠道：在行業(yè)平臺投放精準廣告，通過微信公眾號定期發(fā)布技術白皮書，吸引中小客戶咨詢。 3.競爭應對 1）建立競品數據庫，實時跟蹤競爭企業(yè)的價格策略、技術賣點，每季度輸出競品分析報告； 2）針對不同類型顧客推出差異化組合產品，差異化對標國際品牌。 （三）跨部門協作與合規(guī)管理（10%） 1.對接內部團隊，制定 “快速響應方案”，確保緊急訂單快速發(fā)貨； 2.與法律顧問協作完善銷售合同模板，規(guī)避法律風險。 三、任職要求 1.行業(yè)經驗 1）5 年以上船舶涂料銷售經驗，至少 3 年區(qū)域管理經驗，熟悉華東地區(qū)船廠分布、船東采購決策鏈； 2）有成功案例：曾主導單個客戶年銷售額超 300 萬，或從零開拓區(qū)域市場實現年增長 100% 以上。 2.專業(yè)能力 1）技術適配：熟悉船舶涂料核心性能指標，能解讀 PSPC 標準對涂裝工藝的要求； 2）資源整合：擁有華東地區(qū)船廠、船東等關鍵人脈，可快速打開市場。 3.管理能力 1）團隊激勵：設計過 “底薪 + 提成 + 項目獎金” 的階梯式薪酬方案，能通過 OKR 管理工具提升團隊目標達成率； 2）危機處理：曾妥善應對客戶投訴，協調技術、法務團隊完成損失控制。 4.個人特質 1）抗壓能力強，能適應高頻出差； 2）擁有戰(zhàn)略思維，能從行業(yè)趨勢出發(fā)，提前布局市場機會。 薪酬：22-30K/月+業(yè)績提成+超額獎 福利：雙休、五險一金、提供住宿、有餐補。