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亞馬遜廣告投放專員/數(shù)據(jù)分析師

1.8-2.5萬
  • 深圳龍華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

亞馬遜電子商務
崗位職責
  1. 廣告策略制定與規(guī)劃：
    • 深入理解產品定位、目標用戶、核心賣點及市場競爭格局。
    • 根據(jù)產品生命周期（新品期、成長期、成熟期、衰退期）制定差異化的廣告推廣策略。
    • 設定清晰、可衡量的廣告目標（如提升品牌曝光、增加銷量、提高ACoS/ROAS、搶占特定關鍵詞排名等）。
    • 規(guī)劃廣告預算分配方案，確保資源有效利用。
  2. 廣告活動管理：
    • 活動創(chuàng)建與搭建： 熟練創(chuàng)建和管理所有類型的亞馬遜廣告活動（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括關鍵詞定位、商品定位、受眾定位、自動/手動策略選擇等。
    • 關鍵詞研究與挖掘： 持續(xù)進行深入的關鍵詞研究，識別高價值、高轉化潛力的精準關鍵詞、長尾關鍵詞及競品流量詞。運用工具（如Helium 10, Jungle Scout, 賣家精靈等）和亞馬遜后臺數(shù)據(jù)。
    • 競品分析與策略調整： 密切監(jiān)控主要競爭對手的廣告策略、關鍵詞布局、文案和定價，及時調整自身策略以保持競爭力。
    • Listing優(yōu)化協(xié)同： 與運營/產品團隊緊密合作，確保廣告投放的關鍵詞與Listing（標題、五點描述、Search Term、A+頁面）高度匹配，提升廣告相關性得分和轉化率。
  3. 廣告優(yōu)化與執(zhí)行：
    • 日常監(jiān)控與調優(yōu)： 每日監(jiān)控核心廣告活動的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（曝光、點擊、花費、轉化、ACoS, ROAS, TACoS等），及時發(fā)現(xiàn)異常并快速響應。
    • 競價策略優(yōu)化： 根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)、廣告位表現(xiàn)、轉化目標等，精細化調整關鍵詞競價（固定競價、動態(tài)升降、動態(tài)僅降低）和商品定位競價。
    • 否定關鍵詞管理： 定期分析搜索詞報告，添加精準否定關鍵詞（否定精確/否定詞組）以過濾無效流量，降低無效花費。
    • 廣告素材優(yōu)化： 測試并優(yōu)化廣告文案（標題、描述）、品牌廣告的Logo/視頻素材、展示型廣告的創(chuàng)意素材等，提升點擊率。
    • 分時/分地域投放： 根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)和銷售表現(xiàn)，優(yōu)化廣告投放的時間段和地理位置。
    • A/B測試： 系統(tǒng)性地進行廣告活動結構、關鍵詞組合、競價策略、廣告素材等的A/B測試，尋找最優(yōu)方案。
  4. 數(shù)據(jù)分析與報告：
    • 深入分析廣告數(shù)據(jù)（亞馬遜廣告報告、品牌分析報告、業(yè)務報告等），挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和洞見。
    • 計算并監(jiān)控關鍵指標：ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等，評估廣告效率和盈利能力。
    • 定期（日/周/月）制作清晰、有深度的廣告效果報告，向管理層匯報廣告表現(xiàn)、關鍵發(fā)現(xiàn)、優(yōu)化建議及未來計劃。
    • 將廣告數(shù)據(jù)與整體業(yè)務數(shù)據(jù)（自然訂單、總銷售額、利潤）結合分析，評估廣告對整體業(yè)務的貢獻。
  5. 預算管理與成本控制：
    • 在預算范圍內進行廣告投放，嚴格控制ACoS/TACoS，確保廣告支出帶來正向回報。
    • 預測廣告花費趨勢，并根據(jù)銷售目標和利潤要求合理分配及調整預算。
    • 識別并減少浪費性支出，持續(xù)優(yōu)化廣告成本結構。
  6. 跨部門協(xié)作：
    • 與運營團隊溝通：共享廣告數(shù)據(jù)洞察，指導Listing優(yōu)化、定價策略、促銷活動安排。
    • 與產品開發(fā)/采購團隊溝通：提供市場趨勢、關鍵詞需求、競品信息，為新品開發(fā)提供支持。
    • 與設計團隊溝通：提供廣告素材需求（圖片、視頻）。
    • 與財務團隊溝通：確保預算合理性和費用核算清晰。
任職要求
  1. 核心技能：
    • 精通亞馬遜廣告平臺： 對亞馬遜廣告體系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和豐富的實操經驗，熟悉其規(guī)則、算法邏輯和最新功能更新。
    • 強大的數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練處理、分析大量復雜數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中提煉有價值的信息，并基于數(shù)據(jù)驅動決策。精通Excel/Google Sheets（函數(shù)、透視表、圖表制作等）是必備基礎。
    • 深入的關鍵詞研究能力： 掌握多種關鍵詞研究方法和工具，并能將研究成果有效應用于廣告策略和Listing優(yōu)化。
    • 優(yōu)秀的邏輯思維與問題解決能力： 能夠快速診斷廣告問題（如高花費低轉化、低曝光等），并提出切實可行的解決方案。
    • 對數(shù)字和成本高度敏感： 深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指標的含義及其對利潤的影響，具備強烈的成本控制意識。
    • 測試與優(yōu)化思維： 具備持續(xù)測試、學習和迭代優(yōu)化的思維習慣，不滿足于現(xiàn)狀。
  2. 知識與經驗：
    • 必備經驗： 通常要求 1-3年及以上 精品亞馬遜運營或專職亞馬遜廣告投放經驗，有成功推廣產品（特別是新品）并達成良好ACoS/ROAS目標的案例。
    • 行業(yè)知識： 了解亞馬遜平臺規(guī)則、搜索排名機制、Buy Box原理、FBA流程等。
    • 產品理解力： 具備快速學習和理解不同品類產品特性、目標用戶及應用場景的能力。
    • 工具運用： 熟練使用至少一種主流亞馬遜運營/廣告分析工具（如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 賣家精靈等）以及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級功能，Tableau/Power BI是加分項）。
  3. 軟技能：
    • 高度責任心與自驅力： 廣告效果波動大，需要能主動發(fā)現(xiàn)問題、承擔責任并積極尋求解決方案。
    • 細心與耐心： 廣告優(yōu)化涉及大量細節(jié)（如篩選否定詞、分析海量搜索詞），需要極強的細致程度和耐心。
    • 溝通協(xié)調能力： 能夠清晰、有效地與不同團隊成員溝通廣告策略、數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)和協(xié)作需求。
    • 學習能力與適應性： 亞馬遜平臺規(guī)則、算法和廣告功能更新頻繁，需要極強的學習能力和適應性以跟上變化。
    • 抗壓能力： 在銷售旺季、競爭激烈或新品推廣期，能承受業(yè)績壓力并保持高效工作。
    • 時間管理能力： 能高效管理多個產品線/廣告活動，合理安排優(yōu)先級。
  4. 加分項：
    • 有特定優(yōu)勢品類（如3C電子、家居、美妝、服裝等）的深度廣告投放經驗。
    • 熟悉亞馬遜DSP廣告投放。
    • 具備站外引流（社交媒體、Deal站、網紅營銷）與站內廣告協(xié)同的經驗。
    • 掌握基礎的數(shù)據(jù)分析語言（如SQL）或可視化工具（Tableau, Power BI）。
    • 良好的英語讀寫能力（用于閱讀平臺政策、行業(yè)資訊、與客服溝通）。

工作地點

深圳龍華區(qū)港深國際中心449-450

職位發(fā)布者

吳先生/總經理

當前在線
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公司Logo深圳市邁呀科技有限公司
邁呀科技成立于2021年，是一家集產品設計研發(fā)，銷售于一體的創(chuàng)新型產品科技公司，專注于家居、個護健康、美妝類目產品的創(chuàng)新型跨境電商精品企業(yè)。目前規(guī)模20人左右，還在快速發(fā)展中。產品都是私模產品，憑借優(yōu)質的產品品質和創(chuàng)新力，直接觸達全球用戶，在歐美等國家受到大量的客戶認可。通過對海外本土化市場和當?shù)赜脩舻纳羁汤斫?，?chuàng)新高效整合供應鏈優(yōu)勢。目前公司處于快速發(fā)展階段，團隊充滿激情與活力是一群有理想、有目標、有朝氣的小伙伴，公司氛圍輕松活躍，各部門配置完善。公司沒有層級的職位辦公，激情活躍、扁平化管理，工作輕松自由，目標感強，提供舒適的辦公桌椅，給你最舒服的工作感受。提供廣闊的發(fā)展空間，并專注員工發(fā)展、注重員工潛力開發(fā)、培養(yǎng)員工德智美體勞全面發(fā)展。公司對有能力并且認同公司理念的同事委以重任實現(xiàn)公司與員工共同發(fā)展。入職購買社保，團隊旅游，下午茶，早九晚六，大小周工作制，工作時間：9：00-12:30，14:00-18:00，享國家法定節(jié)假日有競爭力的薪酬:擁有行業(yè)內競爭力的薪資及激勵機制，縱橫向晉升機制、無限的發(fā)展空間;
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