崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)發(fā)新能源車(chē)企、充電運(yùn)營(yíng)商、政府基建項(xiàng)目等目標(biāo)客戶(hù),建立合作渠道。挖掘充換電站建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)、運(yùn)維服務(wù)等業(yè)務(wù)需求。
2.銷(xiāo)售全流程管理從商機(jī)對(duì)接、場(chǎng)景調(diào)研、技術(shù)方案編寫(xiě)演示、投標(biāo)支持到合同簽訂及回款,閉環(huán)跟進(jìn)。針對(duì)客戶(hù)場(chǎng)景(如乘用車(chē)/商用車(chē)換電站、公共快充樁集群)定制銷(xiāo)售策略。
3.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)定期拜訪(fǎng)關(guān)鍵客戶(hù)(如車(chē)企能源部門(mén)、充電平臺(tái)負(fù)責(zé)人),深化長(zhǎng)期合作。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)痛點(diǎn)(如設(shè)備兼容性、電網(wǎng)接入效率)。
4.市場(chǎng)洞察與策略跟蹤政策(如新基建補(bǔ)貼、換電標(biāo)準(zhǔn))、競(jìng)品動(dòng)態(tài),反饋產(chǎn)品優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會(huì)(如充換電論壇、新能源車(chē)展),提升品牌曝光。
任職資格
必需經(jīng)驗(yàn)
1、 3年以上B2B工業(yè)設(shè)備/新能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉充換電產(chǎn)業(yè)鏈;
2、 獨(dú)立運(yùn)作過(guò)200萬(wàn)元+項(xiàng)目,具備央國(guó)企或車(chē)企客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3、 精通技術(shù)型銷(xiāo)售:能解讀設(shè)備參數(shù)(如充電功率、換電效率);能獨(dú)立進(jìn)行場(chǎng)景調(diào)研、方案編寫(xiě)、方案輸出。
4、 強(qiáng)商務(wù)談判與招投標(biāo)能力;辦公軟件熟練運(yùn)用。
5、 適應(yīng)高頻出差(覆蓋區(qū)域客戶(hù))。