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渠道戰(zhàn)略與拓展 制定公司中藥產(chǎn)品的全國渠道拓展戰(zhàn)略，重點開發(fā)代理商、經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)療機構(gòu)等合作渠道，建立多層次分銷網(wǎng)絡。 挖掘潛在渠道資源，主導談判并簽訂合作協(xié)議，完成年度渠道開發(fā)目標。 維護與行業(yè)協(xié)會、政府相關(guān)部門、頭部醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 銷售目標管理 負責公司中藥產(chǎn)品（飲片、中成藥、保健品等）的銷售業(yè)績，達成年度營收及利潤指標。 分析市場數(shù)據(jù)，制定分區(qū)域、分渠道的銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。 團隊建設與管理 組建并培養(yǎng)渠道銷售團隊，優(yōu)化業(yè)務流程，提升團隊開發(fā)效率及客戶服務能力。 定期評估渠道商績效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作方。 市場與政策洞察 跟蹤中藥行業(yè)政策（如醫(yī)保目錄、集采動態(tài)）、市場競爭格局及趨勢，調(diào)整渠道策略。 協(xié)同市場部策劃渠道推廣活動（如學術(shù)會議、展會），提升品牌在B端市場的滲透率。 風險管控 確保渠道合作合規(guī)性，防范竄貨、價格混亂等風險，監(jiān)督渠道商資質(zhì)審核及協(xié)議履行。 任職要求： 本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。經(jīng)驗要求 8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售總監(jiān)或渠道負責人崗位經(jīng)驗，熟悉中藥領(lǐng)域（飲片/中成藥/經(jīng)典名方等）。具備成熟的代理商管理體系搭建經(jīng)驗，有全國性渠道網(wǎng)絡資源者優(yōu)先。 出色的商務談判能力及資源整合能力，能獨立開拓省市級大客戶。 數(shù)據(jù)敏感性強，擅長通過市場分析制定精準渠道策略。 具備團隊管理經(jīng)驗，能適應高頻出差。