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更新于 7月2日

醫(yī)藥銷售總監(jiān)

1.5-3萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售
渠道戰(zhàn)略與拓展 制定公司中藥產品的全國渠道拓展戰(zhàn)略,重點開發(fā)代理商、經銷商、連鎖藥店、醫(yī)療機構等合作渠道,建立多層次分銷網絡。 挖掘潛在渠道資源,主導談判并簽訂合作協(xié)議,完成年度渠道開發(fā)目標。 維護與行業(yè)協(xié)會、政府相關部門、頭部醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作關系。 銷售目標管理 負責公司中藥產品(飲片、中成藥、保健品等)的銷售業(yè)績,達成年度營收及利潤指標。 分析市場數據,制定分區(qū)域、分渠道的銷售計劃,并監(jiān)督執(zhí)行。 團隊建設與管理 組建并培養(yǎng)渠道銷售團隊,優(yōu)化業(yè)務流程,提升團隊開發(fā)效率及客戶服務能力。 定期評估渠道商績效,優(yōu)化渠道結構,淘汰低效合作方。 市場與政策洞察 跟蹤中藥行業(yè)政策(如醫(yī)保目錄、集采動態(tài))、市場競爭格局及趨勢,調整渠道策略。 協(xié)同市場部策劃渠道推廣活動(如學術會議、展會),提升品牌在B端市場的滲透率。 風險管控 確保渠道合作合規(guī)性,防范竄貨、價格混亂等風險,監(jiān)督渠道商資質審核及協(xié)議履行。 任職要求: 本科及以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先。經驗要求 8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗,其中3年以上銷售總監(jiān)或渠道負責人崗位經驗,熟悉中藥領域(飲片/中成藥/經典名方等)。具備成熟的代理商管理體系搭建經驗,有全國性渠道網絡資源者優(yōu)先。 出色的商務談判能力及資源整合能力,能獨立開拓省市級大客戶。 數據敏感性強,擅長通過市場分析制定精準渠道策略。 具備團隊管理經驗,能適應高頻出差。

工作地點

北京市-豐臺區(qū)-萬柳橋甲3號寶隆大廈2-3層

職位發(fā)布者

陳一銘/HRBP

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中東科技集團(簡稱中東集團)中東科技集團(簡稱中東集團)成立于2014年12月,總部位于北京市豐臺區(qū),是一家集數字基建、創(chuàng)新科技、供應鏈科技、物流科技、互聯(lián)網+職業(yè)教育、東仁堂健康產業(yè)、新能源科技、科技園投資運營等八大業(yè)務板塊于一體的復合型產業(yè)集團,全資擁有8家二級全資子集團,子公司30余家,其中有2家企業(yè)獲得“專精特新”企業(yè),7家國家高新技術企業(yè),9家科技型中小企業(yè)。中東集團深耕基建領域,在多元化的產業(yè)布局發(fā)展過程中,逐漸形成了以實體產業(yè)運營為核心的多板塊產業(yè)集群?;I域累計超過150項建筑資質(其中41項壹級資質、3項甲級資質)的取得是中東集團發(fā)展戰(zhàn)略目標之一,標志著中東集團在企業(yè)資質能力、高精尖人才儲備、科技創(chuàng)新能力、信息化應用、工程業(yè)績、企業(yè)文化、品牌建設、企業(yè)升級和轉型發(fā)展中又邁上了一個新的臺階。未來,中東集團將堅決貫徹新發(fā)展理念,加快構建現(xiàn)代化產業(yè)體系,賦能高質量發(fā)展,形成特色產業(yè)集群,向著多元化、國際化方向不斷邁進。
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