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崗位職責(zé)：
1.省區(qū)市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)國(guó)家電網(wǎng)或者南方電網(wǎng)客戶指定省區(qū)的市場(chǎng)開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷策略；維護(hù)國(guó)家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)省公司、地市公司及相關(guān)部門的關(guān)系維護(hù)，確?？蛻魸M意度；挖掘客戶需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品及解決方案在電網(wǎng)系統(tǒng)的應(yīng)用；
2.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并完成省區(qū)銷售任務(wù)；跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利落地；
3.項(xiàng)目協(xié)調(diào)與新產(chǎn)品推廣：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持及解決方案；
4.市場(chǎng)信息收集與分析：收集國(guó)家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)相關(guān)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)反饋并提出應(yīng)對(duì)策略；分析客戶需求及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)提供建議。
任職要求：
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景
5年以上電力行業(yè)（如電網(wǎng)設(shè)備、電力工程、新能源等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力系統(tǒng)運(yùn)作、招投標(biāo)流程及行業(yè)政策；具備南網(wǎng)或國(guó)網(wǎng)客戶資源者優(yōu)先，了解其采購(gòu)體系及決策鏈。
2. 銷售管理與業(yè)績(jī)要求
有3年以上大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能制定區(qū)域銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度目標(biāo)；過往業(yè)績(jī)突出（如年銷售額千萬(wàn)級(jí)以上），具備大型項(xiàng)目（如變電站設(shè)備、智能電網(wǎng)等）成功案例。
3. 市場(chǎng)洞察與客戶開發(fā)
擅長(zhǎng)分析區(qū)域電力市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶（如發(fā)電集團(tuán)、政府能源部門等），維護(hù)高層客戶關(guān)系；熟悉電力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品分析、價(jià)格策略）。
4. 商務(wù)與合規(guī)能力
精通合同談判、招投標(biāo)流程及風(fēng)險(xiǎn)控制；嚴(yán)格遵守南網(wǎng)/國(guó)網(wǎng)采購(gòu)合規(guī)要求，無(wú)商業(yè)賄賂等不良記錄。
5. 綜合素質(zhì)與適應(yīng)性
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（覆蓋大區(qū)各省市）；本科及以上學(xué)歷，電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備優(yōu)秀的溝通與跨部門協(xié)作能力。