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1. 市場信息搜集與分析
搜集建筑工程行業(yè)政策（如招投標(biāo)法規(guī)、資質(zhì)要求）、市場動態(tài)（區(qū)域項目規(guī)劃、競爭對手動態(tài)、客戶需求變化），建立信息庫并定期更新；
分析目標(biāo)市場（如特定區(qū)域、細(xì)分工程領(lǐng)域）的潛力與風(fēng)險，為公司業(yè)務(wù)布局提供數(shù)據(jù)支持。
2. 項目信息挖掘與跟蹤
通過政府招標(biāo)平臺、行業(yè)展會、客戶推薦、合作伙伴等渠道，挖掘潛在工程項目信息（如新建、改擴(kuò)建項目）；
對意向項目進(jìn)行初步篩選（評估項目規(guī)模、資金狀況、業(yè)主需求等），建立項目跟蹤臺賬，定期更新進(jìn)展。
3.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
主動對接潛在客戶（如政府部門、房地產(chǎn)開發(fā)商、企事業(yè)單位等），進(jìn)行公司資質(zhì)、業(yè)績、技術(shù)優(yōu)勢的推介，建立初步合作意向；
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，了解其工程需求及滿意度，推動二次合作或轉(zhuǎn)介紹。
4.投標(biāo)與業(yè)務(wù)承接支持
協(xié)助編制投標(biāo)文件（如收集客戶需求、整理公司資質(zhì)/業(yè)績材料、配合技術(shù)部門完成方案對接）；
參與投標(biāo)過程中的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如成本、技術(shù)、法務(wù)），確保投標(biāo)方案符合客戶要求；
跟進(jìn)中標(biāo)項目的合同簽訂流程，協(xié)助解決合同條款爭議，推動項目落地。
5.市場活動與品牌推廣
參與行業(yè)展會、推介會、交流會等活動，宣傳公司品牌及工程業(yè)績；
維護(hù)客戶檔案及市場資源，協(xié)助建立公司市場推廣策略。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，土木工程、工程管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：
1-3年建筑工程行業(yè)市場拓展、業(yè)務(wù)承接或招投標(biāo)相關(guān)經(jīng)驗，熟悉工程投標(biāo)流程者優(yōu)先；
有政府項目、大型房企或基建項目對接經(jīng)驗者、有一定的資源關(guān)系者優(yōu)先。
3. 能力要求：
具備較強(qiáng)的市場敏感度和信息搜集能力，能快速捕捉項目機(jī)會；
優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，擅長建立和維護(hù)客戶關(guān)系；
熟悉建筑工程行業(yè)政策、招投標(biāo)法規(guī)及工程承接流程，了解工程成本、資質(zhì)要求等基礎(chǔ)專業(yè)知識；
具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差（如區(qū)域市場開拓、客戶拜訪）。
4. 其他要求：
誠信正直，有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神；
熟練使用Office辦公軟件及招投標(biāo)相關(guān)工具。