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崗位職責(zé) 1 市場開拓與策略制定 ? 負(fù)責(zé)海外市場的深化設(shè)計類產(chǎn)品（如建筑裝飾設(shè)計、室內(nèi)空間設(shè)計、定制化產(chǎn)品等）的銷售拓展，制定并落地區(qū)域市場開發(fā)策略及年度銷售計劃； ? 挖掘目標(biāo)客戶需求，建立終端客戶渠道網(wǎng)絡(luò)，推動產(chǎn)品在目標(biāo)國家市場的滲透率提升； ? 分析市場趨勢與競爭對手動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位及銷售策略。 2 銷售目標(biāo)管理 ? 組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成區(qū)域業(yè)績目標(biāo)，監(jiān)控銷售流程，確保訂單轉(zhuǎn)化與回款效率； ? 主導(dǎo)大客戶談判，包括方案提案、合同簽訂及長期合作關(guān)系維護(hù)。 3 跨部門協(xié)作 ? 聯(lián)動產(chǎn)品、設(shè)計及技術(shù)支持團(tuán)隊，推動產(chǎn)品本地化改進(jìn)，滿足東南亞市場需求； ? 協(xié)同市場部門策劃品牌推廣活動，提升產(chǎn)品及品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度。 4 團(tuán)隊管理與賦能 ? 搭建并培養(yǎng)屬地化銷售團(tuán)隊，制定考核機(jī)制，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 任職資格 1 基本要求 ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、設(shè)計類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? 5年以上海外銷售經(jīng)驗，3年以上海外市場開拓經(jīng)驗，具備設(shè)計類產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)設(shè)備等）銷售背景者優(yōu)先； ? 英語口語流利，可作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判及匯報，掌握小語種（如泰語、越南語、印尼語等）者優(yōu)先； ? 熟悉海外市場文化、商業(yè)習(xí)慣及法律法規(guī)。 2 核心能力 ? 敏銳的市場洞察力，具備從0到1開拓新市場的能力； ? 優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理及大客戶談判技巧； ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)跨國出差； ? 具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅長跨文化溝通與資源整合。 我們提供 ? 全球化發(fā)展平臺：參與公司海外戰(zhàn)略布局，主導(dǎo)新興市場業(yè)務(wù)增長； ? 完善的晉升通道：根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)提供管理崗或?qū)I(yè)崗雙通道晉升機(jī)會； ? 多元化福利：國際差旅支持、屬地化補(bǔ)貼、年度健康體檢、定制化培訓(xùn)等。