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崗位概述 負(fù)責(zé)開拓勞務(wù)服務(wù)新市場(chǎng)、新客戶，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，制定并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)策略，達(dá)成公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和占有率。 核心職責(zé) 1. 識(shí)別并評(píng)估潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶群體（如制造業(yè)、物流業(yè)、服務(wù)業(yè)、大型活動(dòng)、新基建項(xiàng)目等），開發(fā)針對(duì)不同行業(yè)/客戶的定制化勞務(wù)解決方案和合作模式。 2. 主動(dòng)挖掘、拜訪、接洽潛在客戶（如企業(yè)HR部門、工廠負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目發(fā)包方、政府/園區(qū)相關(guān)部門等）。 3. 主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)方案、合同草案，促成合作簽約。 4. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的日常關(guān)系維護(hù)與管理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 5. 定期回訪客戶，了解服務(wù)滿意度，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題。 6. 開拓并管理與招聘渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、政府就業(yè)部門、職業(yè)院校等的合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)來(lái)源。 7. 與招聘團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確傳達(dá)和高效滿足。 任職要求 1. 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上B2B銷售或市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有勞務(wù)派遣、人力資源服務(wù)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 具備成功開發(fā)中大型企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)和案例。 有政府項(xiàng)目、大型活動(dòng)或工程項(xiàng)目勞務(wù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者尤佳。 3. 核心能力： 卓越的銷售能力：出色的溝通表達(dá)、談判技巧、說(shuō)服力和成交能力。 敏銳的市場(chǎng)洞察力：能快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析客戶需求。 強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：具備親和力，能建立并深化客戶信任。 目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力：強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能獨(dú)立制定計(jì)劃并高效執(zhí)行，抗壓能力強(qiáng)。 解決問題能力：能獨(dú)立應(yīng)對(duì)和解決客戶開發(fā)及合作過(guò)程中的復(fù)雜問題。 4. 知識(shí)與技能： 熟悉勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法及相關(guān)人力資源政策法規(guī)。 了解勞務(wù)派遣、人力資源外包等行業(yè)運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)流程。 5. 其他要求: 能適應(yīng)出差（根據(jù)公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍）。 持有C1及以上駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。 誠(chéng)實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。 薪酬福利 底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目分紅 (具體面議)。 其他福利:五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)等。