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1、大客戶開發(fā)與管理：聚焦航空航天、汽車及重點裝備制造領(lǐng)域，負責(zé)大客戶資源的拓展與維護，主導(dǎo)從 0-1 搭建大客戶銷售體系。深度挖掘客戶需求，制定針對性銷售策略，推動北太天元軟件在大客戶場景中的落地應(yīng)用，需打造標(biāo)桿項目并積累成功案例，形成可復(fù)制的銷售模式。?
2、政府公關(guān)與合作：建立并維護與各級政府部門、相關(guān)行業(yè)主管單位的良好合作關(guān)系，洞察政策導(dǎo)向與行業(yè)趨勢，推動產(chǎn)品在政府項目、行業(yè)規(guī)劃中的應(yīng)用，爭取政策支持與項目資源，助力公司業(yè)務(wù)在區(qū)域及行業(yè)內(nèi)的拓展。?
3、銷售團隊搭建與管理：負責(zé)銷售團隊的從 0-1 組建、培養(yǎng)與管理，明確團隊及成員的銷售目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)，建立有效的激勵機制，提升團隊整體銷售能力與執(zhí)行力。同時，主導(dǎo)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析，建立完善的銷售數(shù)據(jù)體系，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控銷售進度、評估銷售策略效果，為決策提供支持。

任職資格：

1、具備豐富的銷售和市場經(jīng)驗，有工業(yè)軟件或相關(guān)領(lǐng)域銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉從 0-1 搭建銷售體系的全流程。?
2、擁有航空航天、汽車及重點裝備制造領(lǐng)域大客戶開發(fā)經(jīng)驗，具備成功的標(biāo)桿項目運作案例，能獨立推動大客戶合作的達成。?
3、具備政府公關(guān)經(jīng)驗，熟悉政府項目申報流程與合作模式，能有效整合政府資源推動業(yè)務(wù)發(fā)展。?
4、懂一定技術(shù)，會使用 matlab 或 simulink 等工具者優(yōu)先，能理解北太天元工業(yè)軟件的技術(shù)特點與應(yīng)用場景，更好地與客戶及技術(shù)團隊溝通協(xié)作。?
5、具備優(yōu)秀的團隊管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力，目標(biāo)導(dǎo)向強，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)從 0-1 開拓業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。