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一、崗位職責
負責統(tǒng)籌K12教育品牌全網營銷策略（美團、抖音、小紅書、百度引擎、SEO、私域類等平臺），通過多平臺運營與團隊管理實現精準獲客、品牌曝光及轉化目標。具體職責包括：
1. 團隊管理與目標制定
? 組建并管理10-20人全網運營團隊（含策劃、執(zhí)行、數據分析等崗位），制定團隊KPI，監(jiān)督執(zhí)行并優(yōu)化協作流程，并為業(yè)績目標負責。
? 定期組織團隊培訓，提升成員平臺運營能力（如算法機制、內容創(chuàng)作、數據分析等）。
2. 全網平臺運營策略
? 美團：統(tǒng)籌店鋪優(yōu)化、數據運營、活動策劃、本地推投放，提升課程轉化率與用戶口碑。
? 抖音：搭建賬號矩陣（主號+垂類賬號），策劃爆款內容（短視頻、直播），結合本地推與云連鎖實現流量轉化。
? 小紅書：設計教育類內容（學習方法、政策解讀、課程體驗），通過筆記推廣與KOL合作提升品牌信任度。
? 百度引擎：優(yōu)化SEO關鍵詞（如“K12課程”“升學規(guī)劃”），策劃SEM投放與信息流廣告，精準觸達家長用戶。
? SEO與信息流：優(yōu)化網站內容結構，提升搜索引擎排名、策劃高轉化率的落地頁；策劃多平臺信息流廣告（如頭條、微信朋友圈）。
3. 跨平臺協同與資源整合
? 協調各平臺運營節(jié)奏，制定全網流量分配與轉化聯動方案（如抖音引流至私域轉化）。
? 挖掘平臺資源（如美團達人、抖音本地推合作、小紅書教育博主），建立長期合作生態(tài)。
4. 數據驅動與策略優(yōu)化
? 監(jiān)控全網數據（各平臺曝光量、轉化率、ROI、用戶畫像），分析運營效果并輸出優(yōu)化報告。
? 通過A/B測試、競品分析迭代運營策略，持續(xù)提升獲客效率。
5. 跨部門協同與目標達成
? 與市場、教研、銷售團隊協作，確保全網運營策略與業(yè)務目標對齊，完成階段性獲客及營收指標。

二、任職要求
1. 經驗與背景
? 5年以上全網營銷經驗，3年以上團隊管理經驗，熟悉K12教育行業(yè)營銷邏輯者優(yōu)先。
? 有美團、抖音、小紅書等平臺實操經驗，熟悉SEO、SEM投放規(guī)則及百度引擎競價策略。
2. 技能與工具
? 精通Excel、Google Analytics、抖音/美團后臺數據分析工具，具備較強的數據建模與可視化能力。
? 熟悉短視頻剪輯（剪映）、SEO工具（如5118、百度指數）及信息流廣告投放平臺。
3. 核心能力
? 擅長多平臺資源整合與團隊管理，能平衡流量獲取與轉化效率；
? 深度理解K12教育用戶決策鏈路（家長痛點、課程選擇邏輯），精準設計內容與活動；
? 具備結果導向思維，能通過數據優(yōu)化策略實現ROI提升。
4. 學歷與專業(yè)
? 本科及以上學歷，市場營銷、教育學、計算機科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他要求
? 抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作，對教育行業(yè)有熱情；
? 熟悉教育行業(yè)廣告合規(guī)要求（如師資宣傳、課程承諾），確保內容合法合規(guī)；
? 有全網營銷案例（如月增粉50萬+、ROI提升30%以上）者優(yōu)先。