崗位職責(zé)
1、參與制定公司年度分銷渠道戰(zhàn)略,規(guī)劃分銷模式(如B2B代銷、B2C分銷客、社群團(tuán)購等)和發(fā)展路徑。
2. 主動(dòng)挖掘和拓展各類優(yōu)質(zhì)分銷渠道及關(guān)鍵合作伙伴(如知名團(tuán)長、淘客大佬、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人、代銷平臺等)。
3、負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的入駐審核、合同簽訂、培訓(xùn)上崗和日常關(guān)系維護(hù),建立長期穩(wěn)定的共贏合作關(guān)系。
4、為分銷伙伴提供全面的運(yùn)營支持,包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、素材包(圖文、文案、視頻)、賣點(diǎn)話術(shù)、活動(dòng)方案等。
5、策劃針對分銷渠道的專屬營銷活動(dòng)(如爆款秒殺、高傭計(jì)劃、沖榜競賽等),激發(fā)分銷伙伴的推廣熱情。
6、每日監(jiān)控分銷核心數(shù)據(jù)指標(biāo)(如招募數(shù)量、動(dòng)銷率、GMV、傭金支出、ROI等),并定期輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
7、監(jiān)控分銷伙伴的推廣行為,確保其符合公司規(guī)定和平臺政策,防止低價(jià)、亂價(jià)等擾亂市場的行為。
8、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn): 大專及以上學(xué)歷,2年以上電商分銷、渠道管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。有成熟分銷網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。
2、精通分銷模式: 深入了解各類分銷玩法(如社交分銷、社群團(tuán)購、內(nèi)容分銷、B2B分銷等)。
3、 具備出色的渠道拓展、談判溝通和關(guān)系維護(hù)能力, 熟悉主流分銷系統(tǒng)(如悅拜、唯寶、有贊分銷市場等)的操作。
4、結(jié)果導(dǎo)向,對銷售增長和數(shù)字有強(qiáng)烈的渴望,擁有豐富的分銷渠道人脈資源者將是極大的加分項(xiàng)。