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職位名稱：大客戶銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域內(nèi)大客戶的挖掘、洽談及簽約，制定個性化開發(fā)策略，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
2. 定期拜訪核心大客戶，深度了解客戶需求及業(yè)務(wù)動態(tài)，及時響應(yīng)客戶訴求，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶銷售計(jì)劃，確保完成月度、季度及年度銷售額、回款率等核心業(yè)績目標(biāo)。
4. 深入調(diào)研大客戶業(yè)務(wù)場景及痛點(diǎn)，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，推動項(xiàng)目順利落地。
5. 密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)及競品信息，定期提交市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供決策支持。
6. 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)為大客戶提供全生命周期服務(wù)，解決合作過程中的各類問題，整合公司內(nèi)外部資源，提供增值服務(wù)。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年及以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)服務(wù)、通信、IT軟硬件行業(yè)。
3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及客戶需求挖掘能力。
4. 熟練使用office辦公軟件，能獨(dú)立制作客戶方案及銷售報告，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力及市場洞察力。
5. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識及結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)頻繁出差。