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更新于 7月25日
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家裝銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理

2.4-4.5萬(wàn)
  • 青島李滄區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

裝飾裝修
崗位職責(zé)：
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
    • 制定家裝銷(xiāo)售事業(yè)部的年度、季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并分解落實(shí)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
    • 根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升市場(chǎng)占有率。
  2. 銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
    • 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等）。
    • 監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程管理，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高簽單率與客單價(jià)。
    • 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
  3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
    • 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，打造高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    • 制定合理的績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升人均單產(chǎn)。
  4. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理
    • 開(kāi)拓新渠道（如房產(chǎn)、物業(yè)、設(shè)計(jì)師、異業(yè)合作等），拓展家裝業(yè)務(wù)增量市場(chǎng)。
    • 維護(hù)大客戶(hù)資源（如地產(chǎn)商、企業(yè)客戶(hù)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
    • 管理客戶(hù)滿(mǎn)意度，優(yōu)化售后服務(wù)流程，提升復(fù)購(gòu)率和口碑傳播。
  5. 跨部門(mén)協(xié)同
    • 與設(shè)計(jì)、工程、供應(yīng)鏈等部門(mén)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利交付，提高客戶(hù)體驗(yàn)。
    • 與市場(chǎng)部聯(lián)動(dòng)，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣等，提升品牌影響力與獲客能力。
  6. 成本與預(yù)算管控
    • 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配及成本控制，確保投入產(chǎn)出比最大化。
  7. 行業(yè)研究與創(chuàng)新
    • 關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新（如數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、整裝模式等）。
任職要求（通常包括）：
  • 有成功案例者優(yōu)先。
  • 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、談判能力及資源整合能力。
  • 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高挑戰(zhàn)目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

青島李滄區(qū)金海牛平臺(tái)

職位發(fā)布者

鄭娜/人事經(jīng)理

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