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職位名稱：銷售經(jīng)理 (Sales Manager)

所屬部門：銷售部
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

一、 職位概述

作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，您將負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成及超越銷售目標(biāo)。您需要深度挖掘北美、歐美木材及俄羅斯膠合板的市場(chǎng)潛力，維護(hù)并拓展與大型知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，鞏固并提升公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。本職位要求卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略眼光和解決復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題的能力。

二、 主要職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場(chǎng)拓展策略，并分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行以確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和銷售技巧，打造高績(jī)效、高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
3. 大客戶與渠道管理：親自牽頭維護(hù)和深化與家具制造、建材裝飾等領(lǐng)域頭部企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，解決關(guān)鍵客戶問(wèn)題。主導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判與合同簽訂。
4. 市場(chǎng)分析與決策：深入分析木材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品方案，為公司的產(chǎn)品布局和定價(jià)策略提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)同：與相關(guān)部門緊密協(xié)作，確保從訂單到交付的全流程順暢高效，提升客戶滿意度。
6. 績(jī)效評(píng)估與報(bào)告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效，向管理層提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)洞察。

三、 任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、林業(yè)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上大宗貿(mào)易或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有木材、建材、家居、板材行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力：
* 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。
* 卓越的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析能力和商務(wù)談判技巧。
* 具備豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)或維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿客戶的案例。
* 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題的能力，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
3. 其他：熟練使用辦公軟件。英語(yǔ)讀寫能力良好者優(yōu)先。能適應(yīng)偶爾出差。
薪酬待遇
底薪（5000-8000）/月+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+提成（千分之五-千分之十五）+年底總績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)
福利及工作時(shí)間：外貿(mào)公司，不包食宿，中餐補(bǔ)助520/月，公司有社保。每周六天，8小時(shí)制，除出貨外，基本沒有額外加班。