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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成
制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司營(yíng)收指標(biāo)； 主導(dǎo)大客戶談判及高單價(jià)項(xiàng)目簽約

2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦
組建并培養(yǎng)8-15人銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)、復(fù)盤、激勵(lì)機(jī)制提升人效；
優(yōu)化銷售SOP（如客戶分層、話術(shù)庫(kù)、CRM管理），推動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

3. 跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃獲客活動(dòng)，協(xié)同產(chǎn)品部反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；
定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告（轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、周期等），為決策提供依據(jù)。
4. 客戶關(guān)系深化
維護(hù)TOP 20%核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，年度客戶續(xù)約率≥85%；
挖掘行業(yè)標(biāo)桿客戶案例，打造可復(fù)制的銷售方法論。

任職要求
1. 硬性條件
- 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
- 熟練使用CRM（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Tableau）。

2. 核心能力
- 具備商務(wù)談判與客戶心理學(xué)應(yīng)用能力，能獨(dú)立拿下訂單；
- 結(jié)果導(dǎo)向且擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成目標(biāo)20%以上。

3. 軟性特質(zhì)
- 適應(yīng)快節(jié)奏但不內(nèi)卷的文化，拒絕無效加班；
- 邏輯清晰，具備跨部門資源整合能力。

-福利與工作模式
作息：朝9晚6，午休2小時(shí)，嚴(yán)禁非必要加班
假期：雙休+法定節(jié)假日+帶薪年假（逐年遞增）
激勵(lì)：年終獎(jiǎng)+ 季度獎(jiǎng)金