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崗位職責
1. 戰(zhàn)略目標達成
制定年度/季度銷售計劃，分解團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司營收指標； 主導大客戶談判及高單價項目簽約

2. 團隊管理與賦
組建并培養(yǎng)8-15人銷售團隊，通過培訓、復盤、激勵機制提升人效；
優(yōu)化銷售SOP（如客戶分層、話術庫、CRM管理），推動流程標準化。

3. 跨部門協(xié)作
聯(lián)動市場部策劃獲客活動，協(xié)同產(chǎn)品部反饋客戶需求，推動產(chǎn)品迭代；
定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告（轉化率、客單價、周期等），為決策提供依據(jù)。
4. 客戶關系深化
維護TOP 20%核心客戶長期合作關系，年度客戶續(xù)約率≥85%；
挖掘行業(yè)標桿客戶案例，打造可復制的銷售方法論。

任職要求
1. 硬性條件
- 5年以上銷售經(jīng)驗
- 熟練使用CRM（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Tableau）。

2. 核心能力
- 具備商務談判與客戶心理學應用能力，能獨立拿下訂單；
- 結果導向且擅長團隊激勵，曾帶領團隊超額完成目標20%以上。

3. 軟性特質(zhì)
- 適應快節(jié)奏但不內(nèi)卷的文化，拒絕無效加班；
- 邏輯清晰，具備跨部門資源整合能力。

-福利與工作模式
作息：朝9晚6，午休2小時，嚴禁非必要加班
假期：雙休+法定節(jié)假日+帶薪年假（逐年遞增）
激勵：年終獎+ 季度獎金