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崗位職責(zé) 1. 客戶開拓與維護(hù)：挖掘智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大客戶資源（如種植/養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、政府機(jī)構(gòu)等），制定個(gè)性化銷售策略，完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)； ? 2. 渠道開發(fā)管理：搭建并維護(hù)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同合作伙伴推動(dòng)產(chǎn)品落地，提升市場(chǎng)覆蓋率； ? 3. 方案定制與交付：基于客戶需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)撰寫專業(yè)解決方案，清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與優(yōu)勢(shì)； ? 4. 商務(wù)談判簽約：主導(dǎo)商務(wù)洽談、合同擬定與簽約，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系； ? 5. 市場(chǎng)洞察反饋：分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求 1. 3年以上智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、精準(zhǔn)灌溉、智能溫室等產(chǎn)品或服務(wù)； ? 2. 具備豐富的渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，成功開拓過區(qū)域或行業(yè)客戶資源； ? 3. 優(yōu)秀的方案撰寫能力，可獨(dú)立完成PPT、商業(yè)計(jì)劃書等材料制作； ? 4. 出色的商務(wù)談判技巧，擅長(zhǎng)需求分析與資源整合，抗壓能力強(qiáng)； ? 5. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉農(nóng)業(yè)政策及行業(yè)趨勢(shì)者優(yōu)先； ? 6. 學(xué)歷不限，農(nóng)業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。