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崗位職責(zé)：
1．基于公司的商業(yè)化管理策略執(zhí)行大區(qū)全渠道經(jīng)銷(xiāo)商日常管理，包括經(jīng)銷(xiāo)商的篩選、資質(zhì)申請(qǐng)流程、市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)能力、業(yè)務(wù)合作的契合度、合作能力的評(píng)估和發(fā)展，以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管控等。
2.跟進(jìn)大區(qū)商業(yè)客戶(hù)訂單及流向數(shù)據(jù)管理，完成發(fā)貨、回款及資信評(píng)估，保持安全庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，跟進(jìn)日常物流配送和退換貨管理。保持大區(qū)跨部門(mén)的溝通和協(xié)作工作等。
3.通過(guò)對(duì)大區(qū)商業(yè)渠道的不斷優(yōu)化提供針對(duì)性的渠道解決方案，圍繞公司的商業(yè)化布局，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成包括醫(yī)院、藥店、電商等市場(chǎng)覆蓋并進(jìn)行渠道的拓展和管控。
4.收集整理行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策等信息，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)了解和跟進(jìn)潛在客戶(hù)。
5.跟進(jìn)各地醫(yī)保政策和招標(biāo)信息，與相關(guān)部門(mén)協(xié)作進(jìn)行產(chǎn)品分析和信息管理，完成大區(qū)內(nèi)招投標(biāo)和醫(yī)保執(zhí)行等相關(guān)工作，并協(xié)調(diào)商業(yè)資源積極推動(dòng)市場(chǎng)準(zhǔn)入。
6.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商全業(yè)務(wù)流程合規(guī)操作，保障公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)范順暢，積極開(kāi)展團(tuán)隊(duì)人員專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和能力建設(shè)。
任職要求：
1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷；
2、具備8-10年醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，期間至少3年以上大區(qū)管理經(jīng)理；
3、具備良好的區(qū)域商務(wù)策略制定能力、渠道管理能力和數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)能力；
4、了解行業(yè)法規(guī)要求，熟悉所轄區(qū)域相關(guān)政策要求。
負(fù)責(zé)區(qū)域：廣東、廣西、海南、湖南、湖北