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更新于 10月14日
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助理餐飲銷售經(jīng)理-中山

2.5-3.5萬
  • 中山
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責:
1. 餐飲渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃
負責制定所轄區(qū)域/賽道的中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，確保與公司及大區(qū)戰(zhàn)略保持一致。
基于市場洞察和全鏈路經(jīng)營思維，制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)策略，包括但不限于產(chǎn)品組合優(yōu)化、賽道選擇與區(qū)域資源側(cè)重。
將業(yè)務(wù)策略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃，并統(tǒng)籌推進、跟蹤銷售數(shù)據(jù)，確保目標達成。
2. 餐飲客戶開發(fā)與管理
獨立負責與客戶進行商務(wù)談判，建立并深化合作關(guān)系。
深入理解客戶所在行業(yè)趨勢及業(yè)務(wù)痛點，從其生意發(fā)展的角度發(fā)掘并創(chuàng)造新的商業(yè)機會。
拓展?jié)撛诳蛻艟W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從單點合作到全面合作的突破。
3. 餐飲渠道管理與資源整合
維護并發(fā)展與重點經(jīng)銷商的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，具備渠道管控能力，共同溝通業(yè)務(wù)發(fā)展。
有效借力經(jīng)銷商資源，優(yōu)化客戶布局，提升渠道覆蓋與銷售效率。
整體規(guī)劃并運營廚師圈層資源，維護與餐飲協(xié)會、烹飪大師、新銳廚師等的關(guān)系，借力圈層提升品牌影響力。
4. 市場創(chuàng)新與方案沉淀
洞察當?shù)夭惋嬓袠I(yè)趨勢、菜式流行風向及產(chǎn)品應(yīng)用場景，具備創(chuàng)新思維。
能結(jié)合中臺資源，設(shè)計創(chuàng)新的產(chǎn)品組合與應(yīng)用方案，并主動進行市場推廣，引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶需求。
能夠針對客戶的個性化需求，協(xié)同內(nèi)外部資源，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，并形成可復(fù)制的方案沉淀。
5. 團隊建設(shè)與管理
負責下屬團隊的目標設(shè)定、績效管理與過程輔導(dǎo)，有效激勵團隊成員。
培養(yǎng)和發(fā)展團隊銷售能力，打造高績效團隊。
善用公司內(nèi)外部資源，為團隊賦能，助力銷售任務(wù)達成。
任職要求:
1.專業(yè)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗：
具備5年及以上消費品行業(yè)銷售相關(guān)崗位工作經(jīng)驗。
擁有至少2年餐飲平臺、食品工業(yè)或相關(guān)B2B行業(yè)經(jīng)驗。
具備5人及以上直屬銷售團隊的管理經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 核心能力與素質(zhì)
戰(zhàn)略與經(jīng)營思維： 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏銳度和經(jīng)營頭腦，能以前瞻視角和全鏈路思維制定策略性業(yè)務(wù)規(guī)劃。
大客戶談判能力： 具備與高層決策者對話的能力，精通大客戶談判技巧，能成功開拓并維護客戶關(guān)系。
資源整合與控商能力：擅長渠道管理，能有效控商、借力，并精通廚師等專業(yè)圈層的運營與關(guān)系維護。
創(chuàng)新與解決方案能力：對產(chǎn)品和應(yīng)用有深刻洞察，能基于市場趨勢創(chuàng)新性地設(shè)計解決方案，創(chuàng)造需求。
團隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備目標管理與績效管理能力，能有效指導(dǎo)、激勵和發(fā)展團隊。
較強的抗壓能力：能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高要求的工作環(huán)境，保持積極心態(tài)和穩(wěn)定績效。

工作地點

中山濱江一號-索藍尼斯3棟

職位發(fā)布者

張女士/HRBP

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