崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)管理:制定管轄區(qū)域市場策略,客戶管理、渠道管理、品類管理等布局與規(guī)劃;
2.新客戶開發(fā)與管理:主導(dǎo)開發(fā)區(qū)域級(jí)經(jīng)銷商,完成新客戶簽約、政策談判及合作落地。建立空白市場攻堅(jiān)計(jì)劃,針對(duì)增量渠道制定專項(xiàng)拓展方案;擴(kuò)大市場份額;
3.核心經(jīng)銷商培養(yǎng):打造樣板市場,協(xié)助經(jīng)銷商布建核心渠道;
4.重點(diǎn)系統(tǒng)管理跟進(jìn),含條款談判、目標(biāo)設(shè)定、重要業(yè)務(wù)措施等;
5.市場信息收集:統(tǒng)籌市場銷售策略,動(dòng)態(tài)收集市場/競品及客戶需求信息,精準(zhǔn)反饋,搶占市場先機(jī)。
6.負(fù)責(zé)大區(qū)績效經(jīng)營管理。
任職要求:
1.28-40歲,大專以上學(xué)歷,5年快消品行業(yè)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)(調(diào)味品行業(yè)優(yōu)先,條件優(yōu)秀者可適度放寬);
2.歷史業(yè)績:有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高速成長案例,成功開發(fā)過省級(jí)連鎖商超系統(tǒng)優(yōu)先;
3.資源儲(chǔ)備:掌握轄區(qū)內(nèi)有效經(jīng)銷商資源池;
4.具備空白市場"從0到1"突破經(jīng)驗(yàn),對(duì)高薪工作積極熱情;
5.有較強(qiáng)的目標(biāo)達(dá)成意識(shí),思路清晰,office熟練,能承受壓力,適應(yīng)出差。