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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
1.1根據公司及事業(yè)部整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行商務拓展的年度及中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、目標與預算。
1.2深入研究文旅行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、市場競爭格局及用戶需求，為公司項目戰(zhàn)略決策提供數據支持。
1.3定期分析事業(yè)部業(yè)務現狀，識別新的市場機會、潛在風險和創(chuàng)新業(yè)務增長點。
2. 合作伙伴開發(fā)與管理
2.1主導開拓并維護各類戰(zhàn)略合作伙伴關系，包括但不限于：
2.2資源方：景區(qū)、酒店、、旅行社、目的地政府、文化IP持有方、異業(yè)聯(lián)盟等。
2.3資本與戰(zhàn)略方：協(xié)調投資機構、行業(yè)領先企業(yè)，探討深度合資、并購等機會。
2.4負責從潛在資源篩選、接觸、商務談判到合同簽訂的全流程，確保合作條款對公司有利。
2.5建立并完善合作伙伴管理體系，定期評估合作效果，維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
3. 商務談判與項目落地
3.1領導重大合作項目的商務談判，具備出色的談判技巧和風險把控能力。
3.2負責合作協(xié)議的起草、審閱與定稿，協(xié)調法務、財務等部門完成項目測算及合同審批流程。
3.3推動合作項目順利落地，協(xié)調內部資源，確保項目按計劃執(zhí)行并達成預期目標。
4. 新業(yè)務模式探索與創(chuàng)新
4.1探索“露營+”跨界融合的新模式，如“露營+科技”、“露營+體育”、“露營+健康”、“露營+研學”等。
4.2主導新業(yè)務、新產品的市場可行性研究及商業(yè)模式設計。
4.3推動公司在數字化、智慧化、沉浸式體驗等前沿領域的商業(yè)模型研究及合作。
5. 團隊建設與內部協(xié)同
5.1負責商務拓展團隊的組建、日常管理、績效考核與能力提升。
5.2建立高效的部門工作流程和協(xié)作機制。
5.3與公司及各項目保持緊密協(xié)作，確保商務合作與公司內部執(zhí)行無縫銜接，共同實現業(yè)務目標。
6. 品牌建設與行業(yè)發(fā)聲
6.1代表公司參加行業(yè)峰會、論壇及商務活動，提升公司品牌在行業(yè)內的知名度與影響力。
6.2維護與行業(yè)媒體、協(xié)會及關鍵意見領袖的良好關系。
三、 任職資格要求
1. 學歷與經驗
1.1本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、旅游管理等相關專業(yè)優(yōu)先，經驗豐富者可適當放寬。
1.28年以上商務拓展、戰(zhàn)略合作或，其中至少3年在文旅行業(yè)（如OTA、景區(qū)、文旅集團、酒店、文創(chuàng)等）擔任商務、拓展總監(jiān)或職位。
1.3擁有豐富的文旅行業(yè)人脈資源和成功項目案例者優(yōu)先。
2. 知識與技能
2.1行業(yè)洞察： 對國內外文旅行業(yè)有深刻理解，熟悉行業(yè)動態(tài)和商業(yè)模式。
2.2商務能力： 出色的商務談判、溝通協(xié)調和提案能力，具備敏銳的商業(yè)嗅覺。
2.3戰(zhàn)略思維： 強大的戰(zhàn)略規(guī)劃和分析能力，能夠將宏觀戰(zhàn)略轉化為可執(zhí)行的落地計劃。
2.4項目管理： 精通項目管理，能夠同時推進多個復雜項目并確保結果。
2.5法律財務： 具備基本的法律和財務知識，能看懂合作協(xié)議的關鍵條款。
2.6語言能力： 具備系統(tǒng)化的思維邏輯，演講和匯報具有一定感染能力。
2.7文字能力：文字編寫能力優(yōu)良，熟練使用各種辦公軟件、如office系列；能獨立編寫各種報告和測算。
3. 素質與能力
3.1卓越的領導力、團隊管理能力和影響力。
3.2結果導向，具備強烈的自驅力、責任心和抗壓能力。
3.3創(chuàng)新思維，勇于接受挑戰(zhàn)，善于在不確定性中尋找機會。
3.4出色的跨部門協(xié)作能力和解決問題能力。