一、崗位職責(zé)
1. 搭建完善銷售體系，制定銷售、定價(jià)及渠道方案，明確銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)。
2. 制定年度、季度銷售目標(biāo)并拆解，建立考核激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。
3. 對(duì)接核心B端客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目，憑技術(shù)優(yōu)勢(shì)解讀需求，提供定制化解決方案。
4. 主導(dǎo)大額訂單談判履約，維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介紹，搭建穩(wěn)定客戶生態(tài)。
5. 開(kāi)展市場(chǎng)及競(jìng)品分析，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售及產(chǎn)品定位。
6. 拓展銷售渠道，對(duì)接合作伙伴與經(jīng)銷商，搭建多元銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。
7. 把控核心技術(shù)路線，結(jié)合銷售反饋，決策產(chǎn)品迭代與研發(fā)優(yōu)先級(jí)，推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)化。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)，具備扎實(shí)的毫米波雷達(dá)、抗干擾模組、機(jī)器人相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)。
2. 10年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，含5年銷售管理、3年技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 銷售能力突出，有豐富B端客戶開(kāi)發(fā)、大額訂單談判經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源優(yōu)先。
4. 技術(shù)扎實(shí)，懂核心技術(shù)，能審核研發(fā)方案，解決銷售與研發(fā)銜接的技術(shù)問(wèn)題。
5. 具備優(yōu)秀戰(zhàn)略決策能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
6. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，能整合資源、跨部門協(xié)同，搭建激勵(lì)高效團(tuán)隊(duì)。
7. 熟悉行業(yè)政策標(biāo)準(zhǔn)，善于學(xué)習(xí)，能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)談判與應(yīng)急能力。