部門： 市場(chǎng)部
匯報(bào)對(duì)象： 市場(chǎng)總監(jiān)/首席營(yíng)銷官（CMO）
工作類型： 全職

一、崗位概述
我們正在尋找一位對(duì)芯片、AI、云計(jì)算、服務(wù)器等領(lǐng)域有基礎(chǔ)認(rèn)知，愿意深入到十五五趨勢(shì)賽道中開荒拓土的強(qiáng)將。您將作為這家企業(yè)市場(chǎng)部的1號(hào)位，輔助CMO一起，制定并執(zhí)行高效的市場(chǎng)策略與戰(zhàn)役，通過整合線上線下渠道，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)客戶，并持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，直接驅(qū)動(dòng)銷售線索、用戶增長(zhǎng)及市場(chǎng)份額的提升。您的核心使命是：以可衡量的投資回報(bào)率（ROI）達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。如果同時(shí)，您也懂基礎(chǔ)的品牌定位理念，能兼顧初創(chuàng)企業(yè)少量品牌建設(shè)，那將是更難得的T型人才。

二、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略/策劃
l 能根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)成果（如新品主板、服務(wù)器等解決方案等）的推廣需求制訂市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)增長(zhǎng)策略、年度/季度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算
l 深入進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)及目標(biāo)用戶洞察，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在市場(chǎng)。
l 規(guī)劃并管理營(yíng)銷活動(dòng)日歷，確保與銷售節(jié)奏、產(chǎn)品發(fā)布周期緊密協(xié)同。
2. 整合營(yíng)銷執(zhí)行與獲客增長(zhǎng)
l 全渠道獲客： 尤其擅長(zhǎng)搜索引擎營(yíng)銷SEM/SEO、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷等低成本獲客。策劃并執(zhí)行跨渠道（如數(shù)字廣告、搜索引擎營(yíng)銷SEM/SEO、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、渠道合作、線下活動(dòng)、電郵營(yíng)銷等）的整合營(yíng)銷活動(dòng)，高效獲取銷售線索（Leads）或直接用戶。
l 銷售賦能： 為銷售團(tuán)隊(duì)提供高質(zhì)量的銷售工具、案例研究及市場(chǎng)物料，支持銷售閉環(huán)。
l 活動(dòng)管理： 主導(dǎo)或協(xié)辦線上/線下市場(chǎng)活動(dòng)（如展會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、沙龍等），從前期策劃到后期線索跟進(jìn)，確?；顒?dòng)ROI。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化與效果評(píng)估
l 建立并監(jiān)控核心營(yíng)銷指標(biāo)（如MQL, SQL, CAC, LTV，轉(zhuǎn)化率，渠道ROI等），每日/每周分析數(shù)據(jù)，快速迭代優(yōu)化。
l 使用數(shù)據(jù)分析工具（如Google Analytics，CRM系統(tǒng)，營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)）追蹤用戶行為路徑，診斷轉(zhuǎn)化漏斗瓶頸。
l 定期產(chǎn)出營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告及市場(chǎng)洞察，向管理層清晰呈現(xiàn)營(yíng)銷投入的商業(yè)價(jià)值。
4. 預(yù)算與資源管理
l 負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)預(yù)算的精細(xì)化管理、分配與成本控制，確保每一分投入產(chǎn)出最大化。
l 管理與優(yōu)化外部供應(yīng)商及媒體代理合作關(guān)系。
5. 跨部門協(xié)同
l 與戰(zhàn)略委員會(huì)緊密協(xié)作，將品牌核心信息轉(zhuǎn)化為具吸引力的市場(chǎng)溝通方案。
l 與銷售團(tuán)隊(duì)無縫對(duì)接，確?！笆袌?chǎng)-銷售”線索管道暢通，共同優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程。
l 與產(chǎn)研、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，基于市場(chǎng)反饋推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與用戶留存策略。
6. 團(tuán)隊(duì)管理
l 理解解并能落地上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)
l 組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，能帶團(tuán)隊(duì)完成階段性成果
l 制訂部門業(yè)務(wù)SOP，并不斷優(yōu)化迭代，進(jìn)行新人培訓(xùn)
三、任職要求：
1 、本科及以上學(xué)歷，廣告、傳媒、編輯\編導(dǎo)、金融等專業(yè)畢業(yè)；5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上獨(dú)立負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)項(xiàng)目或渠道管理的經(jīng)驗(yàn)。有完整的從0到1用戶增長(zhǎng)或成功的大規(guī)模獲客戰(zhàn)役案例。
2、卓越的數(shù)據(jù)與分析能力： 精通數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)敏感，具備強(qiáng)大的邏輯分析和復(fù)盤能力。
3、全渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： 至少精通1-2類核心獲客渠道（排序：社交媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、效果廣告、搜索引擎等），并對(duì)其他渠道有充分了解，能進(jìn)行整合規(guī)劃。
4、結(jié)果導(dǎo)向與ROI意識(shí)： 對(duì)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化有強(qiáng)烈的熱情和責(zé)任感，一切工作以達(dá)成商業(yè)目標(biāo)為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)。
5、出色的項(xiàng)目管理能力： 能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目，在預(yù)算和時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量交付。
優(yōu)先考慮：
1. 擁有 B2B、B2G企業(yè)服務(wù)/SaaS 領(lǐng)域，或者B2C的電子科技領(lǐng)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉營(yíng)銷技術(shù)棧（CRM如Salesforce，營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)如HubSpot，MA等）。
4. 具備一定的 商務(wù)拓展或渠道合作經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人特質(zhì)：
l 強(qiáng)烈的自驅(qū)力、目標(biāo)感和ownership（主人翁精神）。
l 出色的溝通表達(dá)能力，高效的執(zhí)行協(xié)調(diào)能力和銷售意識(shí)。
l 思維敏捷，適應(yīng)快節(jié)奏，能在不確定性中尋找最佳路徑。
l 好奇心強(qiáng)，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)新渠道、新工具、新玩法。
四、我們提供
l 與業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。
l 無大廠內(nèi)耗人際和冗長(zhǎng)決策路徑，直面CMO在業(yè)務(wù)前線直接創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，你的工作成果可直接被量化。
l 開放的數(shù)據(jù)權(quán)限和工具支持，讓你在實(shí)戰(zhàn)中快速成長(zhǎng)。
l 與高績(jī)效銷售、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的環(huán)境。
l 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（可向市場(chǎng)總監(jiān)、增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人等方向晉升）。