【工作職責(zé)】
面向工廠及外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人，深入挖掘客戶在工廠內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、詢盤增量等方面的核心需求，通過提供專業(yè)的外貿(mào)解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
儲備主管為預(yù)備管理崗，前期需從大客戶銷售做起，轉(zhuǎn)正后可轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)管理。
大客戶銷售崗
1、負(fù)責(zé)工廠與外貿(mào)公司客戶的開發(fā)與銷售工作，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2、通過電話溝通與實(shí)地拜訪，精準(zhǔn)洞察客戶需求，匹配相應(yīng)的外貿(mào)產(chǎn)品方案，推動關(guān)鍵決策人完成購買。
3、與交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升客戶滿意度，促進(jìn)產(chǎn)品續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹。
轉(zhuǎn)正管理崗
1、帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到崗位能力指標(biāo)。
2、引導(dǎo)新員工快速融入行業(yè)環(huán)境，熟悉公司產(chǎn)品體系，支持其獨(dú)立完成目標(biāo)客戶的識別與邀約。
3、完善CRM管理機(jī)制，定期開展客戶數(shù)據(jù)多維度分析，提升客戶資源轉(zhuǎn)化效率，并對銷售過程進(jìn)行有效管控。
4、定期組織銷售復(fù)盤，結(jié)合數(shù)據(jù)分析為團(tuán)隊(duì)提供可落地的優(yōu)化建議與指導(dǎo)。
5、圍繞公司整體戰(zhàn)略，執(zhí)行相關(guān)制度與銷售流程，持續(xù)規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理動作，提升管理效能。
【任職要求】
1、學(xué)歷與年齡：大專及以上學(xué)歷，年齡25-29歲（95后）。
2、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上管理5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具有組建新團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、銷售經(jīng)驗(yàn)：具備3-5年B端銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長高客單價(jià)（5萬以上）產(chǎn)品的獨(dú)立面談與成交。有外貿(mào)業(yè)務(wù)、外貿(mào)服務(wù)或解決方案類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、銷售流程與能力：熟悉多部門參與決策的復(fù)雜B2B銷售流程，具備解決方案式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)能力。
5、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力：熟悉銷售團(tuán)隊(duì)帶教方式，具有指導(dǎo)一線銷售員工的能力，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供專業(yè)銷售能力培訓(xùn)。
6、迅速適應(yīng)跨行業(yè)的挑戰(zhàn)和快速發(fā)展中公司的成長節(jié)奏。

【集團(tuán)福利】
1、發(fā)展平臺：集團(tuán)擁有公平透明的晉升機(jī)制和完善的管理人才培養(yǎng)體系，為員工提供長期穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展通道。
2、培訓(xùn)成長：每月定期組織各類專業(yè)培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)、銷售技巧等。
3、全面保障：五險(xiǎn)、孝心基金（給在職員工父母每月發(fā)錢）、年度體檢、團(tuán)建活動等。
4、月度激勵：公司每月根據(jù)業(yè)務(wù)完成情況與員工表現(xiàn)對在崗人員發(fā)放激勵獎。
5、節(jié)日關(guān)懷：中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放節(jié)日禮品，并定期組織聚餐、團(tuán)建等活動。
工作時(shí)間：周一至周五 8:20-17:40，周末實(shí)行單雙輪休，法定節(jié)假日正常休息。