?一、崗位職責(zé)?
1、客戶開發(fā)與行業(yè)深耕
獨(dú)立開發(fā)新客戶，挖掘潛在商機(jī)，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系；
對(duì)手板行業(yè)有深入了解，熟悉產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求。
2?、區(qū)域執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成?
服從公司區(qū)域規(guī)劃，制定并執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃，高效完成銷售目標(biāo)；
針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，靈活調(diào)整策略，促成合作簽約。
3?、客戶維護(hù)與關(guān)系管理?
對(duì)分配客戶進(jìn)行定期維護(hù)，通過深度溝通挖掘需求，提升合作價(jià)值；
了解客戶公司內(nèi)部決策鏈及關(guān)鍵聯(lián)系人，建立關(guān)系檔案，參與商務(wù)應(yīng)酬以鞏固關(guān)系。
4?、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)?
開展市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道等），分析優(yōu)劣勢(shì)；
根據(jù)競(jìng)品動(dòng)態(tài)制定差異化銷售策略，提升市場(chǎng)份額。
5?、獨(dú)立作業(yè)與問題解決?
具備較強(qiáng)獨(dú)立性，能在外勤任務(wù)（如參展、撤展、樣品緊急配送等）中自主解決突發(fā)問題；
靈活應(yīng)對(duì)技術(shù)、物流等現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
6?、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門聯(lián)動(dòng)?
與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密配合，協(xié)同推進(jìn)客戶需求落地。
二、任職資格?
1?、能力要求?
3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，手板行業(yè)背景優(yōu)先；
熟悉市場(chǎng)調(diào)研方法，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
?2、素質(zhì)要求?
抗壓能力強(qiáng)，對(duì)銷售崗位有高度認(rèn)同感，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
口才流利、思維敏捷，擅長商務(wù)談判與客戶溝通；
適應(yīng)中長期出差（全國范圍），具備良好的時(shí)間管理與自我驅(qū)動(dòng)力。
?3、加分項(xiàng)?
有大型展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)，熟悉樣品配送流程。