一、職位職責(zé):
1、承擔(dān)伙伴銷售管理相關(guān)工作,包括但不限于客戶/行業(yè)分類及選擇、業(yè)績(jī)歸屬與拆分、管理銷售目標(biāo)及預(yù)測(cè)、規(guī)范項(xiàng)機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、項(xiàng)目立項(xiàng)與運(yùn)作、管理客戶關(guān)系、客戶接觸與客戶滿意度、訂單真實(shí)性管理、BD賦能等等;
2、識(shí)別業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題并設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)方案,優(yōu)化業(yè)務(wù)規(guī)則及流程,設(shè)計(jì)IT落地方案;
3、主導(dǎo)方案的驗(yàn)證和執(zhí)行,獨(dú)立承擔(dān)上述工作,能解決疑難問題;
4、提出運(yùn)營(yíng)方案,并在運(yùn)營(yíng)中持續(xù)優(yōu)化;
二、知識(shí)/技能/能力要求:
知識(shí):掌握客戶/行業(yè)分類、業(yè)績(jī)管理、目標(biāo)/預(yù)測(cè)管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理等企業(yè)銷售管理的概念和流程。具備銷售管理相關(guān)的豐富工作經(jīng)驗(yàn);
技能:熟練使用Office等常用辦公軟件操作,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,能系統(tǒng)性分析數(shù)據(jù)并提煉觀點(diǎn);
能力:具備較好的任務(wù)跟蹤及閉環(huán)能力、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神,主動(dòng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行力強(qiáng);
三、資格要求:
學(xué)歷:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
工作經(jīng)驗(yàn):統(tǒng)招本科5年銷售管理相關(guān)或相近工作經(jīng)驗(yàn);