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任職要求： 年齡：30-45歲 籍貫：不限 學(xué)歷與專業(yè)：本科，化工或市場營銷相關(guān)專業(yè) 經(jīng)驗(yàn)要求：化工行業(yè)8年以上商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)（包含營銷、采購），5年以上部門經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn) 知識要求：熟悉精細(xì)化工產(chǎn)品及參數(shù) 能力要求：領(lǐng)導(dǎo)力、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、抗壓能力強(qiáng) 其他要求：善交際、能吃苦 崗位要求： 1、銷售目標(biāo)規(guī)劃 （1）每年12月30日前，根據(jù)公司下一年度發(fā)展規(guī)劃，編制年度銷售目標(biāo)規(guī)劃并逐級分解銷售任務(wù)至各級責(zé)任人，以書面形式，上報(bào)總經(jīng)理審批。 2、采銷體系建設(shè) （1）每年1月10日前，依據(jù)年度銷售目標(biāo)規(guī)劃，修訂并完善銷售規(guī)章制度、相應(yīng)有關(guān)業(yè)務(wù)流程，以文件形式，上報(bào)總經(jīng)理審批； （2）每年1月10日前，依據(jù)年度銷售目標(biāo)規(guī)劃，擬定并出具營銷政策、市場推廣策略，以文件形式，上報(bào)總經(jīng)理； （3）詳細(xì)了解、掌握生產(chǎn)過程中的化工三劑種類，生產(chǎn)廠家及采購渠道； （4）詳細(xì)了解、掌握粗酚生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商； （5）詳細(xì)了解、掌握、協(xié)調(diào)酚下游產(chǎn)品的使用客戶； （6）了解掌握酚行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)工藝、投運(yùn)單位、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供下游產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的合理建議。 3、市場調(diào)研： （1）每月5日前，根據(jù)市場變化和行業(yè)競爭態(tài)勢，及時(shí)組織開展市場行情調(diào)研（含價(jià)格、策略、競品等相關(guān)內(nèi)容），并出具市場行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析報(bào)告，進(jìn)行客戶需求預(yù)測 ，制定公司的市場策略，把握公司的市場定位，以書面形式，上報(bào)總經(jīng)理審閱。 4、銷售計(jì)劃與達(dá)成： （1）按時(shí)完成總部下達(dá)的總體業(yè)績目標(biāo)和利潤目標(biāo)； （2）每月28日前，根據(jù)年度銷售目標(biāo)規(guī)劃，及時(shí)下達(dá)下月銷售任務(wù)，并及時(shí)跟進(jìn)與適時(shí)動態(tài)調(diào)整策略，以書面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)； （3）每月30日前，根據(jù)經(jīng)營業(yè)績完成情況，編制月度銷售回款計(jì)劃，以書面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)。 5、產(chǎn)品定價(jià)： （1） 每周二，依據(jù)市場行情和第三方網(wǎng)站，組織公司價(jià)格委員會定出每個(gè)產(chǎn)品最低銷售價(jià)格，以報(bào)告形式，上報(bào)總經(jīng)理審批，并下達(dá)各銷售部。 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： （1） 每年12月30日前，依據(jù)公司年度人力資源規(guī)劃，組織編制年度人才需求計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃，以報(bào)告形式，上報(bào)總經(jīng)理審批； （2）每周，根據(jù)月度培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)完成營銷技巧、產(chǎn)品知識、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)，納入月度工作總結(jié)，向總經(jīng)理匯報(bào)。 7、經(jīng)營分析會： （1）每月3日，根據(jù)經(jīng)營業(yè)績完成情況，主持上月度經(jīng)營業(yè)績分析會，并出具業(yè)績分析報(bào)告，以會議紀(jì)要或?qū)ｍ?xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理審閱。 8、客戶關(guān)系維護(hù)： （1）定期做好客戶滿意度調(diào)查，并不斷優(yōu)化售后服務(wù)體系與流程，以專項(xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理匯報(bào)； (2) 每月拜訪戰(zhàn)略合作伙伴至少5個(gè)，并適時(shí)調(diào)研市場情況；將客戶訴求以書面報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理知悉； (3)及時(shí)化解公司營銷過程中重大突發(fā)事件，以會議或?qū)ｍ?xiàng)報(bào)告，上報(bào)總經(jīng)理知悉。 9、工作總結(jié)及計(jì)劃： （1）每年最后一個(gè)工作日將銷售重大經(jīng)營成果，及銷售和產(chǎn)品存在的問題和下年銷售計(jì)劃，以書面形式，向總經(jīng)理匯報(bào)。 10、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。