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一、崗位職責(zé)
1. 海外市場開發(fā)與客戶拓展
? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如歐美、東南亞、非洲等）的儲能業(yè)務(wù)開拓，制定市場進(jìn)入策略并落地執(zhí)行。
? 通過行業(yè)展會、線上平臺（如LinkedIn、行業(yè)論壇）、本地代理商等渠道，挖掘潛在客戶并建立長期合作關(guān)系。
? 定期分析競爭對手動態(tài)及行業(yè)政策，調(diào)整銷售策略以提升市場占有率。
2. 項目信息挖掘與投標(biāo)管理
? 主動搜集海外儲能市場信息，包括政府招標(biāo)、能源公司采購、EPC項目等，識別高價值商機(jī)。
? 主導(dǎo)投標(biāo)全流程，包括技術(shù)方案對接、商務(wù)報價、合同談判及簽約，確保項目成功落地。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶管理
? 執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)，并定期匯報業(yè)績進(jìn)展。
? 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，提供定制化儲能解決方案，推動復(fù)購及長期合作。
4. 項目交付與回款管理
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈及交付團(tuán)隊，確保項目按時驗收并滿足客戶需求。
? 負(fù)責(zé)項目決算、回款跟進(jìn)及風(fēng)險管控，確保資金按計劃回收。
? 總結(jié)項目經(jīng)驗，優(yōu)化銷售及交付流程，提升未來項目執(zhí)行效率。
二、任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗：海外儲能/新能源銷售經(jīng)驗，熟悉電池、光伏或電力行業(yè)者優(yōu)先。
2、市場洞察：了解海外儲能政策（如歐洲FIT、美國ITC補(bǔ)貼）、主流認(rèn)證（如UL1973、IEC62619）。
3、商務(wù)能力：具備獨(dú)立投標(biāo)、談判及簽訂大單經(jīng)驗，擅長海外項目管理。
語言要求：英語流利（可商務(wù)談判），掌握小語種（如俄語、德語、西班牙語）更佳。
4、出差要求：能適應(yīng)海外出差
工作地點(diǎn)：北京/福建漳州長泰（毗鄰廈門）/優(yōu)秀者可遠(yuǎn)程辦公