職位描述
渠道銷售電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售
【崗位背景與吸引力】
我們是一家致力于重構(gòu)物流行業(yè)效率的創(chuàng)新型企業(yè)。我們不僅連接司機(jī)與運(yùn)力，更通過先進(jìn)的SaaS工具賦能中小物流企業(yè)，同時(shí)深耕物流資產(chǎn)循環(huán)再利用（二手車）。
這不僅僅是一個(gè)銷售崗位，更是一個(gè)“懂運(yùn)營、懂軟件、懂資產(chǎn)”的復(fù)合型操盤手角色。 如果您厭倦了單一產(chǎn)品的推銷，渴望在物流行業(yè)的“車、貨、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)”全鏈條上施展拳腳，這里將是您最好的舞臺(tái)。
【崗位職責(zé)】
作為銷售總監(jiān)，您將直接向總經(jīng)理匯報(bào)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司三大核心業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)化變現(xiàn)與市場(chǎng)拓展：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解（懂業(yè)務(wù)組合）
我們是一家致力于重構(gòu)物流行業(yè)效率的創(chuàng)新型企業(yè)。我們不僅連接司機(jī)與運(yùn)力，更通過先進(jìn)的SaaS工具賦能中小物流企業(yè)，同時(shí)深耕物流資產(chǎn)循環(huán)再利用（二手車）。
這不僅僅是一個(gè)銷售崗位，更是一個(gè)“懂運(yùn)營、懂軟件、懂資產(chǎn)”的復(fù)合型操盤手角色。 如果您厭倦了單一產(chǎn)品的推銷，渴望在物流行業(yè)的“車、貨、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)”全鏈條上施展拳腳，這里將是您最好的舞臺(tái)。
【崗位職責(zé)】
作為銷售總監(jiān)，您將直接向總經(jīng)理匯報(bào)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司三大核心業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)化變現(xiàn)與市場(chǎng)拓展：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解（懂業(yè)務(wù)組合）
- 根據(jù)公司“運(yùn)力+科技+資產(chǎn)”的戰(zhàn)略方向，制定年度銷售策略及預(yù)算。
- 將總目標(biāo)合理拆解至司機(jī)合作運(yùn)營（運(yùn)力側(cè)）、物流SaaS軟件（科技側(cè)）、二手車收購與銷售（資產(chǎn)側(cè)） 三條業(yè)務(wù)線，確保協(xié)同增長。
- 司機(jī)合作運(yùn)營端： 拓展運(yùn)力渠道，負(fù)責(zé)與大型車隊(duì)、司機(jī)組長、物流園區(qū)的商務(wù)洽談，提升司機(jī)入駐率及平臺(tái)活躍度，確保運(yùn)力供給穩(wěn)定。
- 物流SaaS軟件銷售端： 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)中小物流企業(yè)客戶，推廣公司的TMS/WMS（運(yùn)輸/倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)），通過軟件解決方案幫助客戶降本增效，完成軟件訂閱制收費(fèi)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 二手車收購/銷售端： 建立并管理二手車評(píng)估與銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)內(nèi)協(xié)同運(yùn)營部門置換老舊運(yùn)力，對(duì)外拓展二手車收購渠道及銷售出口（如跨區(qū)域分銷、出口貿(mào)易等），加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
- 從0到1搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，建立針對(duì)不同業(yè)務(wù)板塊（To B大客戶、渠道代理、電銷/面銷）的銷售流程與激勵(lì)方案。
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常輔導(dǎo)、陪訪及績(jī)效評(píng)估，打造一支“懂物流、會(huì)賣軟件、能估車價(jià)”的鐵軍。
- 利用司機(jī)運(yùn)營數(shù)據(jù)反哺二手車收購定價(jià)模型，利用SaaS數(shù)據(jù)挖掘客戶換車/購車需求，實(shí)現(xiàn)三大業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)閉環(huán)和商機(jī)互換。
- 維護(hù)關(guān)鍵大客戶關(guān)系，處理重大投訴，提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。
- 經(jīng)驗(yàn)要求：
- 大專及以上學(xué)歷，5年以上物流、汽車流通或互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有“物流運(yùn)力（車隊(duì)長/司機(jī)端資源）+ 軟件/SaaS銷售 + 二手車/新車銷售”其中任意兩段交叉經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 大專及以上學(xué)歷，5年以上物流、汽車流通或互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。
- 資源要求：
- 擁有豐富的物流園區(qū)、大型車隊(duì)、物流協(xié)會(huì)或二手車商資源者優(yōu)先。
- 對(duì)物流行業(yè)的運(yùn)營成本、司機(jī)關(guān)懷痛點(diǎn)、二手車定價(jià)邏輯有深刻理解。
- 擁有豐富的物流園區(qū)、大型車隊(duì)、物流協(xié)會(huì)或二手車商資源者優(yōu)先。
- 能力要求：
- 強(qiáng)邏輯與建模能力： 能算清賬，能制定針對(duì)不同業(yè)務(wù)（續(xù)費(fèi)型、抽傭型、買斷型）的差異化定價(jià)策略。
- 強(qiáng)抗壓與開拓精神： 具備從0-1開辟新市場(chǎng)的狼性，適應(yīng)高頻出差（視業(yè)務(wù)范圍而定）。
- 強(qiáng)賦能能力： 不僅自己能打單，更能提煉方法論，賦能團(tuán)隊(duì)成員成長。
- 強(qiáng)邏輯與建模能力： 能算清賬，能制定針對(duì)不同業(yè)務(wù)（續(xù)費(fèi)型、抽傭型、買斷型）的差異化定價(jià)策略。
- 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 高額底薪 + 整體業(yè)務(wù)提成（含運(yùn)力增長獎(jiǎng)、軟件續(xù)費(fèi)率獎(jiǎng)、二手車?yán)麧櫡旨t）+ 年終超額利潤分享。
- 事業(yè)合伙人空間： 對(duì)于業(yè)績(jī)突出的銷售總監(jiān)，開放核心管理團(tuán)隊(duì)（OMT）及未來區(qū)域公司合伙人機(jī)會(huì)。
- 豐富的產(chǎn)品矩陣： 告別單一產(chǎn)品難賣的困境，多產(chǎn)品線組合拳讓您在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。
工作地點(diǎn)
殷都區(qū)安陽市泰祥汽博產(chǎn)業(yè)園
相似職位
- 銷售總監(jiān)1.5-3萬
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河南路易寶企業(yè)管理有限公司河南路易寶企業(yè)管理有限公司立足甲骨文故鄉(xiāng)安陽，憑借專業(yè)的企業(yè)管理咨詢與數(shù)字化服務(wù)快速成長為區(qū)域行業(yè)新銳。公司注冊(cè)資本100萬元，核心業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)管理咨詢、信息技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化及軟件開發(fā)等領(lǐng)域，通過"管理咨詢+技術(shù)賦能"雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為中小企業(yè)提供定制化解決方案。依托具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司構(gòu)建了涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)營銷策劃的全鏈條服務(wù)體系，特別在數(shù)據(jù)處理、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化等方向形成特色優(yōu)勢(shì)。成立兩年間，公司已服務(wù)本地及周邊區(qū)域百余家企業(yè)客戶，以高效務(wù)實(shí)的服務(wù)風(fēng)格贏得市場(chǎng)認(rèn)可。秉持"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、價(jià)值共生"的發(fā)展理念，公司正加速布局智能化管理服務(wù)領(lǐng)域，致力于成為中原地區(qū)企業(yè)管理升級(jí)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
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