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崗位職責(zé)
1. 市場開拓與關(guān)系建立：
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和開拓湖北市場，制定并執(zhí)行區(qū)域市場推廣策略。
重點(diǎn)攻關(guān)政府職能部門，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
深入接觸并拓展重點(diǎn)高校、科研院所、三甲醫(yī)院等目標(biāo)客戶，建立高層溝通渠道。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)湖北區(qū)域的銷售全過程，包括客戶挖掘、需求調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
深度挖掘客戶需求，將客戶需求轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會，并完成或超額完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：
對已合作客戶進(jìn)行定期回訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，挖掘增購和續(xù)約機(jī)會。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)），為客戶提供及時(shí)有效的支持，解決客戶問題。
4. 市場信息分析：
收集和分析湖北地區(qū)科研信息化市場的政策動(dòng)態(tài)、競爭情報(bào)和客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略制定提供決策依據(jù)。
5. 品牌活動(dòng)組織：
策劃并組織在湖北地區(qū)的產(chǎn)品推介會、技術(shù)研討會、行業(yè)展會等市場活動(dòng)，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備3年以上軟件/ SaaS/信息化系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府、科研機(jī)構(gòu)、高?；蜥t(yī)院等相關(guān)領(lǐng)域的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、擁有湖北省內(nèi)豐富的政府、高校、科研機(jī)構(gòu)或醫(yī)院人脈資源，具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和客情關(guān)系維護(hù)能力。
4、出色的溝通表達(dá)能力、演講能力和談判技巧，能夠與不同層級的客戶進(jìn)行有效交流。
5、強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向，能承受工作壓力，具備出色的自主學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立解決問題的能力。
6、能適應(yīng)湖北省內(nèi)的短期出差。
福利待遇
1、基本工資+績效獎(jiǎng)金+各類津貼補(bǔ)助，優(yōu)秀者享有股權(quán)激勵(lì)；
2、入職簽訂正式勞動(dòng)合同，全額繳納社保和住房公積金；
3、可接收黨組織關(guān)系，發(fā)展黨員；
4、健康體檢、生日禮券、節(jié)日福利；
5、周末雙休、法定節(jié)假日、年假、婚假、哺乳假等各種假期；
6、完善的薪酬福利體系，激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)政策；
7、豐富的培訓(xùn)成長機(jī)會，全方位提升綜合素質(zhì)。