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崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略開(kāi)拓與目標(biāo)達(dá)成
十堰市中考自2026年起正式引入英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)考試，考場(chǎng)由科大訊飛提供設(shè)備及技術(shù)服務(wù)支持。為提高十堰地區(qū)整體英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，負(fù)責(zé)十堰區(qū)域科大訊飛英語(yǔ)通人工智能AI學(xué)習(xí)機(jī)項(xiàng)目及智習(xí)室項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展，制定并執(zhí)行大客戶銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
重點(diǎn)對(duì)接教育局、學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)客戶，推動(dòng)AI教育解決方案的規(guī)?；涞?。
2.客戶關(guān)系管理
挖掘并維護(hù)區(qū)域核心客戶資源，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判及招投標(biāo)流程。
定期拜訪客戶高層，精準(zhǔn)把握需求，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)定制解決方案，提升客戶滿意度。
3.市場(chǎng)洞察與協(xié)作
分析區(qū)域教育科技市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)體系。
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)策劃品牌推廣活動(dòng)，提升AI智習(xí)室在本地市場(chǎng)的認(rèn)知度與影響力。
4.團(tuán)隊(duì)管理
組建并培養(yǎng)本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，賦能團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)能力提升。
任職要求
1.基本條件
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2年以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上教育科技、AI產(chǎn)品或政企服務(wù)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)。
2.核心能力
熟悉十堰及周邊教育市場(chǎng)資源，具備教育局、重點(diǎn)學(xué)?；虼笮推髽I(yè)客戶合作案例。
對(duì)AI+教育行業(yè)有深刻理解，能快速掌握技術(shù)產(chǎn)品邏輯并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
出色的商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析及跨部門(mén)協(xié)作能力，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)出差。
3.加分項(xiàng)
十堰本地人或有成熟教育行業(yè)人脈資源者優(yōu)先。
頭部教育科技企業(yè)大客戶銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
我們提供
1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬：底薪+高額提成+年終獎(jiǎng)金+股權(quán)激勵(lì)（視績(jī)效）
2.發(fā)展平臺(tái)：科大訊飛平臺(tái)資源，公司內(nèi)晉升通道。
3.福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年度體檢、定制化培訓(xùn)體系。
關(guān)于AI智習(xí)室
科大訊飛英語(yǔ)通AI智習(xí)室是面向K12的智能化學(xué)習(xí)空間解決方案，整合AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)、學(xué)情分析、核心硬件產(chǎn)品內(nèi)置我國(guó)中考高考英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)考試同源技術(shù)，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，整體提升當(dāng)?shù)赜⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)水平。在人工智能時(shí)代，市場(chǎng)潛力巨大。
科大訊飛集團(tuán)
全球領(lǐng)先的智能語(yǔ)音與人工智能上市公司（股票代碼：002230），深耕智慧教育領(lǐng)域20年，服務(wù)全國(guó)超5萬(wàn)所學(xué)校。