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更新于 7月1日
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會銷講師銷售

1-1.5萬
  • 恩施恩施市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

地推銷售渠道銷售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
一、課程設(shè)計與內(nèi)容開發(fā)
  1. 需求分析與課程定制
    • 根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和痛點(diǎn)，設(shè)計針對性課程內(nèi)容。
    • 結(jié)合產(chǎn)品特性，提煉核心賣點(diǎn)，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶易理解的利益點(diǎn)
  2. 內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
    • 規(guī)劃課程邏輯框架，確保內(nèi)容有吸引力。
    • 準(zhǔn)備案例庫（如客戶成功故事、行業(yè)數(shù)據(jù)）和互動環(huán)節(jié)（如問答、體驗演示）。
二、現(xiàn)場授課與銷售轉(zhuǎn)化
  1. 專業(yè)講解與互動引導(dǎo)
    • 以清晰、有感染力的語言講解產(chǎn)品知識，避免純理論堆砌，結(jié)合生活化場景。
    • 通過提問、小游戲等方式調(diào)動現(xiàn)場氣氛，增強(qiáng)客戶參與感。
  2. 銷售技巧融合
    • 在講解中自然植入銷售話術(shù)。
    • 觀察客戶反應(yīng)，及時調(diào)整節(jié)奏，對猶豫客戶進(jìn)行一對一溝通。
三、客戶心理把控與異議處理
  1. 需求挖掘與痛點(diǎn)放大
    • 通過案例分析、數(shù)據(jù)對比等方式，引導(dǎo)客戶意識到自身需求。
  2. 異議應(yīng)對策略
    • 預(yù)設(shè)常見問題（如價格高、效果存疑），準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化回答話術(shù)。
    • 對客戶提出的個性化問題，靈活結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢化解。
四、數(shù)據(jù)反饋與課程優(yōu)化
  1. 效果評估
    • 記錄每場會議的客戶轉(zhuǎn)化率、成交金額、客戶反饋等數(shù)據(jù)。
    • 分析高轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)（如某案例引發(fā)共鳴）和低效環(huán)節(jié)（如某技術(shù)術(shù)語客戶聽不懂）。
  2. 迭代優(yōu)化
    • 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整課程內(nèi)容（如增加互動環(huán)節(jié)、簡化專業(yè)術(shù)語）。
    • 定期更新案例庫，保持內(nèi)容新鮮感。
五、團(tuán)隊協(xié)作與資源整合
  1. 與銷售團(tuán)隊配合
    • 提前與銷售人員溝通客戶畫像，確保課程內(nèi)容與銷售策略一致。
    • 授課后參與客戶復(fù)盤，協(xié)助銷售人員跟進(jìn)高意向客戶。
  2. 跨部門協(xié)同
    • 與市場部合作優(yōu)化宣傳物料（如海報突出課程亮點(diǎn)）。
    • 與客服部對接客戶常見問題，完善FAQ庫。
關(guān)鍵能力要求
  • 專業(yè)能力：精通產(chǎn)品知識，能將技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶語言。
  • 銷售思維：具備成交意識，善于在講解中植入銷售信號。
  • 互動能力：能快速調(diào)動現(xiàn)場氣氛，處理突發(fā)狀況（如冷場、客戶質(zhì)疑）。
  • 數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)優(yōu)化課程，提升轉(zhuǎn)化效率。
  • 要有會銷經(jīng)驗

工作地點(diǎn)

恩施恩施市譚家村

職位發(fā)布者

朱桂玉/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo湖北黃坪梨上花開旅游開發(fā)管理有限公司
宣恩黃坪村農(nóng)旅融合綜合體：宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村農(nóng)旅融合綜合體建設(shè)項目營地位于湖北省恩施州宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村毗鄰阿尼阿茲觀景亭，附近交通便利，阿里阿茲觀景亭發(fā)展成熟，距離宣恩縣約半小時內(nèi)車程，7公里，回歸自然而不失城市的喧器。本項目是由政府招商引資與本公司達(dá)成合作，以旅游，民宿，露營，康養(yǎng)為一體旅游景點(diǎn)，項目規(guī)劃用地120畝左右，預(yù)計3年總投資1.2億元，五年4個億。項目規(guī)劃以農(nóng)旅融合為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)光和農(nóng)業(yè)資源，打造集休閑、觀光、體驗為一體的綜合體。項目將分為多個功能區(qū)，包括高端抱團(tuán)養(yǎng)老空間、旅游及接待中心、高端酒店、露營基地、野奢營地等。
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