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更新于 8月1日

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舉報(bào)

項(xiàng)目銷售經(jīng)理

1.8-2.5萬(wàn)

合肥包河區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

汽車底盤項(xiàng)目汽車車身項(xiàng)目保險(xiǎn)杠滾壓衍生日系主機(jī)廠鈑金業(yè)務(wù)銷售汽車零部件

市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
- 重點(diǎn)開拓汽車主機(jī)廠（OEM）、 Tier 1 供應(yīng)商客戶資源，推廣滾壓工藝零部件（保險(xiǎn)杠、車身結(jié)構(gòu)件等）及焊接組件產(chǎn)品。
- 識(shí)別行業(yè)趨勢(shì)，挖掘客戶在輕量化、安全性、成本優(yōu)化方面的需求，提供定制化工藝與產(chǎn)品方案。
- 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇，提升公司在滾壓及焊接領(lǐng)域的品牌影響力。
項(xiàng)目全周期銷售管理
- 主導(dǎo)從客戶詢價(jià)、技術(shù)對(duì)接、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到量產(chǎn)交付的全流程銷售項(xiàng)目管理。
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解讀客戶圖紙/規(guī)范，確保滾壓工藝、焊接質(zhì)量要求有效傳遞并滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)。
- 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度（APQP節(jié)點(diǎn)），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決交付過程中的問題，確?？蛻魸M意度。
技術(shù)方案銷售支持
- 深入理解滾壓成型工藝（輥壓、滾彎、旋壓等）、焊接工藝（電阻焊、激光焊、MIG等）及材料特性（高強(qiáng)鋼、鋁合金等），能向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值。
- 協(xié)同工藝/工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品可行性分析，提供工藝優(yōu)化建議以提升競(jìng)爭(zhēng)力。
商務(wù)策略與客戶關(guān)系
- 制定客戶年度銷售計(jì)劃及商務(wù)策略，維護(hù)高層客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整定價(jià)及談判策略，確保項(xiàng)目盈利水平。
- 負(fù)責(zé)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)收賬款跟進(jìn)。
跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，推動(dòng)客戶需求落地與問題快速響應(yīng)。
- 向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)新產(chǎn)品/工藝開發(fā)方向。

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料成型、汽車工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
- 5年以上汽車零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年專注車身結(jié)構(gòu)件/安全件（保險(xiǎn)杠、防撞梁等）或金屬成型/焊接領(lǐng)域。
- 具備主機(jī)廠（OEM）或 Tier 1 供應(yīng)商項(xiàng)目定點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)知識(shí)
- 精通滾壓成型工藝（輥壓線、型材加工）及焊接技術(shù)（工藝選擇、質(zhì)量控制點(diǎn)）。
- 熟悉汽車行業(yè)質(zhì)量體系（IATF 16949）、項(xiàng)目開發(fā)流程（APQP/PPAP）。
- 了解金屬材料特性（如高強(qiáng)鋼、鋁合金應(yīng)用趨勢(shì)）。
核心能力
- 出色的技術(shù)型銷售能力：能將工藝優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
- 卓越的項(xiàng)目管理及跨部門協(xié)調(diào)能力。
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力與商務(wù)談判技巧。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及Office軟件。