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一、崗位職責(zé) 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定 ? 參與并制定企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體及競(jìng)爭(zhēng)策略，匹配公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。 ? 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，制定年度/季度營(yíng)銷目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)率），并拆解至各業(yè)務(wù)線。 2. 品牌與市場(chǎng)推廣 ? 搭建品牌體系，提升品牌知名度與美譽(yù)度，策劃并執(zhí)行多樣化的線上線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)、促銷活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體運(yùn)營(yíng)等，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。 ? 主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，挖掘客戶痛點(diǎn)與需求，包裝產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制定差異化推廣策略（如行業(yè)解決方案、案例白皮書）。 ? 管理營(yíng)銷渠道（如電商平臺(tái)、經(jīng)銷商、直營(yíng)團(tuán)隊(duì)），優(yōu)化渠道資源配置，提升獲客效率與轉(zhuǎn)化率。 3. 客戶與銷售管理 ? 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，推動(dòng)戰(zhàn)略合作及長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，建立客戶分層管理體系（如關(guān)鍵客戶、潛力客戶）。 ? 協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)制定報(bào)價(jià)策略、商務(wù)談判方案，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目全流程，確保目標(biāo)達(dá)成。 ? 分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶成交周期、渠道 ROI、產(chǎn)品毛利率），動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售漏斗。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 ? 組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（含市場(chǎng)、銷售、客服、數(shù)據(jù)分析），制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 ? 與研發(fā)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門協(xié)作，確保市場(chǎng)需求準(zhǔn)確傳遞至后端，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與交付優(yōu)化。 二、任職要求 1. 教育背景與專業(yè)知識(shí) ? 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備非標(biāo)自動(dòng)化/機(jī)器人/機(jī)械設(shè)備行業(yè)背景者加分。 ? 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理、品牌管理、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研等專業(yè)課程內(nèi)容。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) ? 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)或高級(jí)營(yíng)銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例。 ? 具備成功操盤千萬級(jí)營(yíng)銷項(xiàng)目的案例，或有從 0 到 1 搭建營(yíng)銷體系、開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 熟悉非標(biāo)自動(dòng)化/機(jī)器人/機(jī)械設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，有豐富的行業(yè)資源和人脈積累者優(yōu)先。 3. 核心能力要求 ? 具備戰(zhàn)略思維能力，能夠站在公司戰(zhàn)略高度，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，把握市場(chǎng)發(fā)展方向，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持。? ? 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏業(yè)務(wù)推進(jìn)與目標(biāo)壓力。 ? 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部合作伙伴和客戶進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，解決問題，達(dá)成共識(shí)。? ? 具備創(chuàng)新思維，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如新興渠道、消費(fèi)趨勢(shì)），推動(dòng)營(yíng)銷模式迭代。