崗位職責(zé)

1. 制定無(wú)人叉車(chē)、線控底盤(pán)銷(xiāo)售戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展計(jì)劃，統(tǒng)籌行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)及合作伙伴管理，對(duì)公司核心業(yè)務(wù)營(yíng)收負(fù)責(zé)。

2. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程與項(xiàng)目跟進(jìn)體系。

3. 深度對(duì)接制造業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、智能工廠等目標(biāo)行業(yè)大客戶，挖掘定制化需求，推動(dòng)整體解決方案落地與簽約。

4. 搭建并培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)解決方案銷(xiāo)售能力與大客戶服務(wù)能力。

5. 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，反饋市場(chǎng)需求與行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代、方案優(yōu)化提供業(yè)務(wù)端支撐。

任職要求

1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)異者（行業(yè)資源/業(yè)績(jī)突出）可放寬至大專(zhuān)。

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上無(wú)人叉車(chē)、工業(yè)車(chē)輛、線控底盤(pán)或智能物流裝備領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉智能制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)客戶特性與采購(gòu)流程。

3. 業(yè)績(jī)能力：過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)及以上年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有成功的大客戶開(kāi)發(fā)、復(fù)雜項(xiàng)目談判及落地交付經(jīng)驗(yàn)。

4. 專(zhuān)業(yè)能力：精通B2B大客戶解決方案式銷(xiāo)售，具備市場(chǎng)分析、渠道布局及團(tuán)隊(duì)管理能力，能獨(dú)立主導(dǎo)大型項(xiàng)目商務(wù)談判。

5. 資源與素養(yǎng)：擁有智能制造/倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)核心客戶資源、渠道資源者優(yōu)先；具備強(qiáng)目標(biāo)感、抗壓能力及跨部門(mén)協(xié)作能力，適應(yīng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張節(jié)奏。