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職位描述
一、崗位職責：
1. 渠道開發(fā)與拓展
-開拓新銷售渠道（如中介機構、分銷商、電商平臺、跨界合作資源等），建立
長期合作關系。
- 制定渠道拓展策略，精準篩選優(yōu)質渠道伙伴，擴大項目客戶觸達范圍。
- 定期評估渠道合作效果，淘汰低效渠道，優(yōu)化渠道結構。
2. 銷售目標達成
- 分解公司銷售指標至各渠道，制定階段性任務并監(jiān)督執(zhí)行。
- 分析渠道銷售數據（如客戶轉化率、帶看量、成交周期等），針對性優(yōu)化策
略。
- 策劃渠道激勵活動（如業(yè)績競賽、傭金返點），推動銷售目標完成。
3. 市場分析與策略制定
- 根據項目定位（剛需、改善、高端）匹配差異化渠道資源。
4. 團隊協作與跨部門溝通
- 聯動案場銷售、策劃、客服等部門，確保渠道帶客到訪后的高效轉化。
- 協調財務部門處理渠道傭金結算，保障合作方權益。
二、任職資格：
1. 硬性條件
- 學歷：高中及以上學歷，市場營銷、房地產管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
經驗：3年以上房地產渠道管理經驗，熟悉本地市場及主流渠道資源。
2. 軟性能力
資源整合能力：擁有中介、分銷商、媒體等渠道資源庫，能快速建立合作關
系。
談判與溝通能力：擅長處理渠道利益分配問題，平衡公司與合作方訴求。
與執(zhí)行力：適應高強度工作節(jié)奏，對銷售目標有強驅動力。
市場敏感度：熟悉房地產政策、區(qū)域客戶需求及競爭態(tài)勢。