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1. 市場開拓與客戶開發(fā) 挖掘潛在客戶：通過市場調(diào)研、下鄉(xiāng)拜訪等，尋找光伏項目需求方 建立客戶關(guān)系：與潛在客戶溝通，介紹光伏產(chǎn)品（如太陽能組件、逆變器、光伏系統(tǒng)等）的技術(shù)優(yōu)勢、節(jié)能效益及安裝方案，解答客戶疑問，推動合作意向。 2. 需求對接與方案定制 了解客戶需求：根據(jù)客戶的用電場景（家庭屋頂、），評估其對光伏系統(tǒng)的容量、預算、收益預期等需求。 制定解決方案：聯(lián)合技術(shù)團隊為客戶設計個性化的光伏項目方案，包括系統(tǒng)配置、投資成本核算、收益回報周期分析等，并提供報價。 3. 業(yè)務洽談與合同簽訂 商務談判：與客戶協(xié)商合作細節(jié)（如價格、付款方式、安裝周期、售后保障等），確保雙方需求達成一致。 簽訂合同：推動合作落地，完成合同簽署，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如安裝團隊、供應鏈）確保項目順利啟動。 4. 行業(yè)信息與市場反饋 收集市場動態(tài)：關(guān)注光伏行業(yè)政策（如補貼、并網(wǎng)規(guī)則）、技術(shù)趨勢、競爭對手動態(tài)，為企業(yè)策略調(diào)整提供信息支持。 反饋客戶需求：將客戶對產(chǎn)品的改進建議、市場痛點等反饋給公司研發(fā)或管理層，推動產(chǎn)品優(yōu)化。 5. 銷售目標與業(yè)績達成 完成銷售指標：制定個人銷售計劃，定期復盤業(yè)績進度，通過客戶積累和項目轉(zhuǎn)化實現(xiàn)銷售額、簽約量等目標。 核心能力要求 專業(yè)知識：了解光伏產(chǎn)品技術(shù)原理、行業(yè)政策、市場行情； 溝通與銷售能力：具備較強的客戶溝通、商務談判技巧，能精準傳遞產(chǎn)品價值； 抗壓與應變能力：適應市場競爭壓力，靈活應對客戶需求變化。 簡單來說，光伏業(yè)務員是連接光伏企業(yè)與終端客戶的橋梁，既要懂產(chǎn)品和市場，也要擅長通過服務推動業(yè)務增長。