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我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的英語外貿(mào)銷售區(qū)域總監(jiān)，入職迪拜母公司，負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，全面開拓和深耕目標(biāo)國際市場（尤其側(cè)重中東及輻射區(qū)域）。您將負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，管理客戶關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)，并對輪胎和/或汽車電池行業(yè)的市場動態(tài)有深刻理解。具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者將獲得優(yōu)先考慮。
崗位職責(zé)：
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)；
* 組建、培訓(xùn)、激勵和管理高效的海外銷售團(tuán)隊(duì)。
* 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個人銷售目標(biāo)與KPI，并監(jiān)督執(zhí)行與績效評估。
* 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場洞察力。
2. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開拓：
* 制定并執(zhí)行公司在中東及全球目標(biāo)市場的整體銷售戰(zhàn)略、市場進(jìn)入計劃和品牌推廣策略。
* 主導(dǎo)新市場、新渠道和新客戶（特別是大型OEM/經(jīng)銷商）的開發(fā)與拓展。
* 分析市場趨勢、競爭格局、客戶需求，識別增長機(jī)會并制定相應(yīng)策略。
3. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理：
* 負(fù)責(zé)制定并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越公司設(shè)定的年度/季度銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)。
* 監(jiān)控銷售管道、預(yù)測銷售業(yè)績，并向高層管理層提供定期報告和分析。
4. 大客戶與關(guān)鍵業(yè)務(wù)管理：
* 親自管理并維護(hù)戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系。
* 主導(dǎo)重要商務(wù)談判、合同簽訂及訂單執(zhí)行（涉及復(fù)雜項(xiàng)目或大額訂單時）。
* 監(jiān)控訂單全流程（從合同到回款），確?？蛻魸M意度和風(fēng)險控制。
5. 行業(yè)洞察與產(chǎn)品規(guī)劃：
* 深入分析輪胎和汽車電池行業(yè)動態(tài)、技術(shù)發(fā)展、竟品信息及渠道結(jié)構(gòu)。
* 將市場洞察反饋給產(chǎn)品與營銷部門，為產(chǎn)品規(guī)劃、定價策略及市場推廣提供決策支持。
6. 展會與市場活動：
* 規(guī)劃、組織并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)參加全球性行業(yè)展會（如輪胎展、汽配展、電池展等），最大化參展效果。
* 代表公司出席重要行業(yè)會議和客戶活動。
7. 跨部門協(xié)作：
* 與產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略的有效落地和客戶需求的滿足。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
* 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、工程類（機(jī)械、化工、汽車、電子優(yōu)先）或相關(guān)專業(yè)。
* 至少5年以上國際貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
* 具有輪胎和/或汽車電池行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.語言能力：
* 卓越的英語能力是必備條件：書面表達(dá)專業(yè)流暢（合同、報告、郵件），口語表達(dá)精準(zhǔn)流利（商務(wù)談判、演講、跨文化溝通）。
* 掌握阿拉伯語或其他中東地區(qū)語言是顯著加分項(xiàng)。
3. 核心能力：
* 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：擅長激勵、培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。
* 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠制定市場戰(zhàn)略，分析數(shù)據(jù)，把握商業(yè)機(jī)會。
* 出色的銷售與談判技巧：具備達(dá)成高價值交易和解決復(fù)雜問題的能力。
* 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與人際交往能力：能有效進(jìn)行跨部門、跨文化溝通，建立和維護(hù)高層級客戶關(guān)系。
* 結(jié)果導(dǎo)向與驅(qū)動力：強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以目標(biāo)達(dá)成為核心，能夠在壓力下工作。
* 獨(dú)立決策與解決問題能力：能夠獨(dú)立處理復(fù)雜業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)并做出有效決策。
4. 行業(yè)知識與技能：
* 對輪胎和/或汽車電池產(chǎn)品的技術(shù)、應(yīng)用、市場格局和渠道有深入理解。
* 精通利用CRM系統(tǒng)、各類辦公軟件以及國內(nèi)外社交媒體/平臺（如 LinkedIn）進(jìn)行市場開發(fā)和客戶管理。
* 熟悉外貿(mào)全流程操作（合同、物流、單證、結(jié)算、風(fēng)險控制）。
5. 個人素質(zhì)：
* 誠實(shí)正直，高度的責(zé)任感和職業(yè)道德。
* 積極主動，富有創(chuàng)業(yè)精神和開拓意識。
* 能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)的工作環(huán)境，愿意并能夠長期在迪拜工作生活。
* 優(yōu)秀的跨文化適應(yīng)能力和國際視野。
重要提示：
* 此職位需長期駐外，工作生活地點(diǎn)為阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜。
* 具備成熟的輪胎和/或汽車電池行業(yè)背景及客戶資源者將獲得重點(diǎn)考慮。