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崗位職責(zé)： 1.準(zhǔn)確理解與分析“AI+行業(yè)”，商業(yè)敏感（機(jī)會點(diǎn)及隱藏項(xiàng)目挖掘），完成中型客戶的需求分析與匹配。 2.在行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目/中型客戶主要負(fù)責(zé)挖掘需求，參與交付方案策略的制定，把控進(jìn)程，對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導(dǎo)客戶按照公司條款方向簽約。 3.深刻掌握渠道業(yè)務(wù)規(guī)律，針對所負(fù)責(zé)的客戶群構(gòu)建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過協(xié)同，扶持，賦能渠道伙伴獲取商業(yè)機(jī)會。 4.地區(qū)部內(nèi)部協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。 5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點(diǎn)競爭項(xiàng)目成功獲取。