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二、崗位職責(zé)
1. 策略制定與目標(biāo)管理
- 制定直播電商的年度/月度運營計劃，拆解GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價等核心指標(biāo)。
- 根據(jù)平臺趨勢（如抖音、淘寶、快手等）調(diào)整運營策略，搶占流量紅利。
2. 直播全流程運營
- 策劃直播主題、選品排品、腳本設(shè)計、福利機制（如秒殺、福袋）。
- 協(xié)調(diào)主播、場控、助播、投流團(tuán)隊，確保直播流程高效執(zhí)行。
- 監(jiān)控實時數(shù)據(jù)（在線人數(shù)、停留時長、成交轉(zhuǎn)化），動態(tài)調(diào)整話術(shù)和玩法。
3. 流量與用戶運營
- 制定付費投流（如千川、巨量引擎）和自然流量的獲取策略。
- 通過私域引流、短視頻預(yù)熱、粉絲互動提升直播間權(quán)重。
- 分析用戶畫像，優(yōu)化粉絲復(fù)購及會員體系搭建。
4. 團(tuán)隊管理與協(xié)作
- 搭建并管理直播團(tuán)隊，包括主播培訓(xùn)、運營團(tuán)隊考核、跨部門協(xié)作（供應(yīng)鏈、客服、設(shè)計）。
- 對接平臺資源（如官方活動、流量扶持），維護(hù)合作方關(guān)系。
5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
- 復(fù)盤每場直播數(shù)據(jù)，輸出ROI、UV價值等報告，提出優(yōu)化方案。
- 跟蹤競品動態(tài)，迭代運營模式（如虛擬直播、AI直播等創(chuàng)新形式）。
三、任職要求
1. 硬性條件
- 3年以上直播電商或傳統(tǒng)電商運營經(jīng)驗，有0-1起號或爆款案例優(yōu)先。
- 熟悉主流直播平臺規(guī)則（抖音、快手、淘寶直播等），精通后臺工具（如蟬媽媽、飛瓜）。
- 具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
2. 軟性能力
- 對流量敏感：擅長捕捉熱點，設(shè)計高轉(zhuǎn)化話術(shù)和場景。
- 抗壓能力強：適應(yīng)快節(jié)奏、高強度工作，能應(yīng)對直播突發(fā)情況。
- 資源整合能力：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、達(dá)人、MCN機構(gòu)等資源。
3. 加分項
- 有頭部直播機構(gòu)或品牌方經(jīng)驗，熟悉DP服務(wù)商運營模式。
- 了解短視頻內(nèi)容制作與直播聯(lián)動的玩法。