職位描述
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)旅游服務(wù)船舶/航空/航天/火車(chē)制造
崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)雙成船舶旗下文旅船型產(chǎn)品線（如觀光游船、主題游船、海上民宿、海釣船、游艇等）在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展任務(wù)。
1. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)管理： 制定并執(zhí)行文旅船型的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，分解銷(xiāo)售指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并確保達(dá)成。
2. 銷(xiāo)售體系與流程建設(shè)： 建立并優(yōu)化文旅船型的銷(xiāo)售流程、客戶管理制度及銷(xiāo)售政策（包括傭金激勵(lì)方案）。
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理： 負(fù)責(zé)文旅船型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、目標(biāo)設(shè)定、過(guò)程監(jiān)督與績(jī)效考核，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政府文旅投資平臺(tái)、大型文旅開(kāi)發(fā)集團(tuán)、旅游景區(qū)/度假區(qū)、高端酒店集團(tuán)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（配套文旅項(xiàng)目）等B端客戶。
? 開(kāi)拓超高凈值個(gè)人/家族等C端客戶。
? 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
6. 市場(chǎng)分析與策略調(diào)整： 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況和客戶需求，為銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品方向提供建議。
7. 跨部門(mén)協(xié)作： 與市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、售后等部門(mén)緊密協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目順利交付。
8. 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理： 控制合同風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款管理。
任職資格
1. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。其中至少5年以上擔(dān)任房地產(chǎn)項(xiàng)目（特別是住宅、商業(yè)或文旅地產(chǎn)）銷(xiāo)售總監(jiān)或同等級(jí)別銷(xiāo)售管理職位，有直接管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 具有華潤(rùn)置地、保利發(fā)展等大型品牌房企的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 加分項(xiàng)：有豪華汽車(chē)、高端游艇、大型文旅項(xiàng)目（如景區(qū)、主題公園）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；對(duì)船舶制造或文旅行業(yè)有一定了解。
4. 教育背景： 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、船舶工程、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他要求： 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；熟練使用辦公軟件。
全面負(fù)責(zé)雙成船舶旗下文旅船型產(chǎn)品線（如觀光游船、主題游船、海上民宿、海釣船、游艇等）在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展任務(wù)。
1. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)管理： 制定并執(zhí)行文旅船型的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，分解銷(xiāo)售指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并確保達(dá)成。
2. 銷(xiāo)售體系與流程建設(shè)： 建立并優(yōu)化文旅船型的銷(xiāo)售流程、客戶管理制度及銷(xiāo)售政策（包括傭金激勵(lì)方案）。
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理： 負(fù)責(zé)文旅船型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、目標(biāo)設(shè)定、過(guò)程監(jiān)督與績(jī)效考核，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政府文旅投資平臺(tái)、大型文旅開(kāi)發(fā)集團(tuán)、旅游景區(qū)/度假區(qū)、高端酒店集團(tuán)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（配套文旅項(xiàng)目）等B端客戶。
? 開(kāi)拓超高凈值個(gè)人/家族等C端客戶。
? 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
6. 市場(chǎng)分析與策略調(diào)整： 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況和客戶需求，為銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品方向提供建議。
7. 跨部門(mén)協(xié)作： 與市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、售后等部門(mén)緊密協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目順利交付。
8. 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理： 控制合同風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款管理。
任職資格
1. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。其中至少5年以上擔(dān)任房地產(chǎn)項(xiàng)目（特別是住宅、商業(yè)或文旅地產(chǎn)）銷(xiāo)售總監(jiān)或同等級(jí)別銷(xiāo)售管理職位，有直接管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 具有華潤(rùn)置地、保利發(fā)展等大型品牌房企的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 加分項(xiàng)：有豪華汽車(chē)、高端游艇、大型文旅項(xiàng)目（如景區(qū)、主題公園）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；對(duì)船舶制造或文旅行業(yè)有一定了解。
4. 教育背景： 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、船舶工程、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他要求： 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；熟練使用辦公軟件。
工作地點(diǎn)
?？邶埲A區(qū)南洋大廈19樓1901室
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海南雙成船舶發(fā)展有限公司海南雙成海洋科技發(fā)展有限公司是海南雙成投資有限公司旗下的全資子公司，專注于海洋裝備研發(fā)智造、深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖技術(shù)與海洋科技服務(wù)。公司致力于構(gòu)建金槍魚(yú)全產(chǎn)業(yè)鏈和無(wú)人駕駛新能源船舶全產(chǎn)業(yè)鏈的“雙鏈主”戰(zhàn)略，以推動(dòng)海洋漁業(yè)、海洋工程裝備、海洋運(yùn)輸業(yè)和海洋文旅產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。海南雙成船舶發(fā)展有限公司作為海南雙成投資有限公司及旗下海南雙成海洋科技發(fā)展有限公司在智能海洋板塊的重要布局，是一家專注于綠色智能船舶研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的高科技型企業(yè)，產(chǎn)品將應(yīng)用于休閑、旅游、漁業(yè)及交通等多個(gè)核心領(lǐng)域。
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