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崗位職責(zé) 1. 招生策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)學(xué)校/機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)，制定招生計(jì)劃及落地策略（線上線下結(jié)合）。 - 分析競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整招生政策（如學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、獎(jiǎng)學(xué)金等）。 2. 渠道開發(fā)與管理 - 開拓并維護(hù)招生渠道（如初高中/中職院校合作、企業(yè)委培、代理機(jī)構(gòu)等）。 - 管理線上推廣渠道（信息流廣告、短視頻平臺(tái)、教育類網(wǎng)站等）。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) - 組建并管理招生團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化能力。 - 監(jiān)督招生顧問(wèn)的咨詢、跟進(jìn)、簽約全流程，確保服務(wù)質(zhì)量。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化 - 跟蹤招生數(shù)據(jù)（咨詢量、轉(zhuǎn)化率、成本等），形成分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案。 - 利用CRM系統(tǒng)管理潛在學(xué)員信息，優(yōu)化招生漏斗。 5. 品牌協(xié)同與活動(dòng)策劃 - 聯(lián)合市場(chǎng)部門策劃招生宣傳活動(dòng)（開放日、宣講會(huì)、直播招生等）。 - 協(xié)同教學(xué)部門，提煉機(jī)構(gòu)核心優(yōu)勢(shì)（如就業(yè)率、師資、證書等）用于招生話術(shù)。 任職要求 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求 - 3年以上教育行業(yè)招生經(jīng)驗(yàn)（職業(yè)教育、K12、高等教育等），有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉職業(yè)教育招生特點(diǎn)（如學(xué)生/成人群體、企業(yè)端合作等）。 3. 能力要求 - 出色的市場(chǎng)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，能快速調(diào)整招生策略。 - 優(yōu)秀的溝通談判能力，能應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生、企業(yè)等多方需求。 - 具備抗壓能力，適應(yīng)招生季高強(qiáng)度工作。 4. 其他 - 熟練使用辦公軟件及招生管理系統(tǒng)（如CRM、ERP）。 - 能接受短期出差（如渠道拜訪、異地宣講）。 加分項(xiàng) - 有職業(yè)教育（如IT培訓(xùn)、職業(yè)技能類）招生成功案例； - 熟悉本地生源市場(chǎng)或企業(yè)資源； - 具備線上投放（信息流、SEM）或私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。