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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與拓展： - 負(fù)責(zé)制定國(guó)內(nèi)光伏支架大客戶銷售戰(zhàn)略及年度目標(biāo)，統(tǒng)籌市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)拓展央企、國(guó)企、大型能源集團(tuán)及EPC總包商等核心客戶資源。 - 主導(dǎo)參與國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升品牌影響力，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)： - 組建并管理國(guó)內(nèi)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，定期開展專業(yè)培訓(xùn)（包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)政策）。 3. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目落地： - 維護(hù)國(guó)內(nèi)核心大客戶關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)支持，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)確保訂單交付。 - 分析客戶需求，推動(dòng)定制化光伏支架解決方案，協(xié)助研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。 4. 市場(chǎng)分析與決策支持： - 定期調(diào)研國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競(jìng)品信息，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 任職資格 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 8年以上光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上國(guó)內(nèi)大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉光伏支架產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈。 - 具備成功開發(fā)國(guó)內(nèi)大型能源企業(yè)、央企、國(guó)企或EPC總包商的案例。 3. 能力要求： - 出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。 - 熟悉國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。 4. 其他： - 能適應(yīng)高頻次國(guó)內(nèi)出差，深入了解國(guó)內(nèi)大客戶需求及商業(yè)習(xí)慣。