職位描述
大客戶（KA）KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜渠道銷售區(qū)域銷售新能源電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責
1. 市場戰(zhàn)略與拓展：
- 負責制定國內光伏支架大客戶銷售戰(zhàn)略及年度目標，統(tǒng)籌市場開發(fā)計劃，重點拓展央企、國企、大型能源集團及EPC總包商等核心客戶資源。
- 主導參與國內行業(yè)展會、技術交流會，提升品牌影響力，挖掘潛在合作機會。
2. 團隊管理與培訓：
- 組建并管理國內大客戶銷售團隊，制定團隊考核機制，定期開展專業(yè)培訓（包括產品知識、銷售技巧及行業(yè)政策）。
3. 客戶關系與項目落地：
- 維護國內核心大客戶關系，主導商務談判、合同簽訂及售后服務支持，協(xié)調技術、生產團隊確保訂單交付。
- 分析客戶需求，推動定制化光伏支架解決方案，協(xié)助研發(fā)部門優(yōu)化產品設計以適應國內市場需求。
4. 市場分析與決策支持：
- 定期調研國內光伏行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競品信息，為公司戰(zhàn)略調整提供數(shù)據(jù)支持。
任職資格
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、新能源等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：
- 8年以上光伏行業(yè)銷售經驗，其中5年以上國內大客戶管理經驗，熟悉光伏支架產品及產業(yè)鏈。
- 具備成功開發(fā)國內大型能源企業(yè)、央企、國企或EPC總包商的案例。
3. 能力要求：
- 出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及團隊領導力。
- 熟悉國內光伏行業(yè)政策、市場趨勢及競爭格局，具備敏銳的市場洞察力。
4. 其他：
- 能適應高頻次國內出差，深入了解國內大客戶需求及商業(yè)習慣。
1. 市場戰(zhàn)略與拓展：
- 負責制定國內光伏支架大客戶銷售戰(zhàn)略及年度目標，統(tǒng)籌市場開發(fā)計劃，重點拓展央企、國企、大型能源集團及EPC總包商等核心客戶資源。
- 主導參與國內行業(yè)展會、技術交流會，提升品牌影響力，挖掘潛在合作機會。
2. 團隊管理與培訓：
- 組建并管理國內大客戶銷售團隊，制定團隊考核機制，定期開展專業(yè)培訓（包括產品知識、銷售技巧及行業(yè)政策）。
3. 客戶關系與項目落地：
- 維護國內核心大客戶關系，主導商務談判、合同簽訂及售后服務支持，協(xié)調技術、生產團隊確保訂單交付。
- 分析客戶需求，推動定制化光伏支架解決方案，協(xié)助研發(fā)部門優(yōu)化產品設計以適應國內市場需求。
4. 市場分析與決策支持：
- 定期調研國內光伏行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競品信息，為公司戰(zhàn)略調整提供數(shù)據(jù)支持。
任職資格
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、新能源等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：
- 8年以上光伏行業(yè)銷售經驗，其中5年以上國內大客戶管理經驗，熟悉光伏支架產品及產業(yè)鏈。
- 具備成功開發(fā)國內大型能源企業(yè)、央企、國企或EPC總包商的案例。
3. 能力要求：
- 出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及團隊領導力。
- 熟悉國內光伏行業(yè)政策、市場趨勢及競爭格局，具備敏銳的市場洞察力。
4. 其他：
- 能適應高頻次國內出差，深入了解國內大客戶需求及商業(yè)習慣。
工作地點
寧波市-奉化區(qū)-圓峰北路211號15號、16號樓18-19 樓
相似職位
- 光伏組件銷售總監(jiān)2-3萬
寧波 - 寧海
東方日升新能源股份有限公司 - 寧波營業(yè)部營銷總監(jiān)1.5-3萬
寧波 - 海曙
萬聯(lián)證券 - 營銷總監(jiān)1-1.8萬·13薪
寧波 - 江北
浙江哆伊點食品有限公司 - 銷售總監(jiān)1.2-1.3萬
寧波 - 余姚
廣東華焯激光科技有限公司 - 光伏支架營銷總監(jiān)2-2.5萬
寧波 - 奉化
寧波沃森能源科技有限公司 - 市場銷售總監(jiān)5-9萬·14薪
寧波 - 鄞州
蘭洋(寧波)科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
張先生/人事經理
當前在線立即溝通
寧波沃森能源科技有限公司成立于2023年，是一家專注于光伏支架系統(tǒng)研發(fā)、生產與銷售的創(chuàng)新型企業(yè)。公司以“技術驅動綠色未來”為使命，聚焦跟蹤支架與柔性支架兩大核心產品線，致力于為全球光伏電站提供高效、可靠的解決方案。盡管成立僅一年，公司已快速組建起由行業(yè)資深專家領銜的技術團隊，并與高校、科研機構建立深度合作，形成“研發(fā)-生產-服務”一體化能力，在光伏支架領域嶄露頭角。一、核心產品：技術引領行業(yè)變革1.智能跟蹤支架-技術優(yōu)勢：-搭載自主研發(fā)的雙軸智能跟蹤算法，可實時調整支架角度，最大化捕獲太陽輻射，相比傳統(tǒng)固定支架發(fā)電量提升15%-25%。-采用多點驅動系統(tǒng)與球形軸承設計，提升結構穩(wěn)定性，可適應復雜地形（如坡度＞20°的山地），并通過風洞測試驗證抗風能力達46m/s。-支持雙面組件協(xié)同優(yōu)化，通過智能算法平衡前后排遮擋，進一步釋放發(fā)電潛能。-應用場景：集中式光伏電站、大型地面電站、農光互補項目。2.柔性支架系統(tǒng)-技術突破：-創(chuàng)新空間索網(wǎng)結構，通過預應力鋼絞線與抗風穩(wěn)定系統(tǒng)，實現(xiàn)20-40米大跨距、10米以上凈空高度，相比傳統(tǒng)剛性支架節(jié)省用地25%以上。-采用工廠預制+現(xiàn)場裝配模式，安裝效率提升50%，用鋼量減少30%（單兆瓦用鋼量低至18-25噸）。-特殊設計的抗臺風結構（如海南定安龍湖項目），可抵御17級臺風，通過TüV萊茵隱裂測試，保障極端天氣下的穩(wěn)定運行。-應用場景：山地荒坡、漁光互補、屋頂分布式、高速服務區(qū)等復雜地形。
公司主頁