職位描述
咨詢服務(wù)人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)
1、行業(yè)研究與銷售推動：對行業(yè)知識及行業(yè)招聘工作進(jìn)行研究，收集行業(yè)相關(guān)信息，通過對數(shù)據(jù)和案例的分析，結(jié)合公司內(nèi)部及外部客戶的需求，形成并及時更新相關(guān)的行業(yè)招聘分析報告；持續(xù)跟進(jìn)客戶動態(tài)信息，結(jié)合行業(yè)發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌?，主動發(fā)現(xiàn)商機(jī)，引導(dǎo)、推動銷售業(yè)務(wù)開展；
2、銷售業(yè)務(wù)支持：銷售、售前、項目執(zhí)行團(tuán)隊通力配合，進(jìn)行客戶面訪與需求溝通，深入了解客戶業(yè)務(wù)并掌握客戶需求痛點；進(jìn)行方案制定與呈現(xiàn)，根據(jù)對客戶需求的理解，結(jié)合公司產(chǎn)品及行業(yè)特點，設(shè)計并制作專業(yè)的解決方案，同時通過熟練的呈現(xiàn)技巧及良好的控場能力完成對于方案價值的現(xiàn)場呈現(xiàn)；
3、專業(yè)的銷售工具支持：按照行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)類型等維度，設(shè)計并持續(xù)優(yōu)化供通用性方案模板、分析模板、方法論等，確保售前業(yè)務(wù)開展的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，確保整體的業(yè)務(wù)水平起點；
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與交流：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)典型客戶案例的編寫；參加集團(tuán)內(nèi)部售前培訓(xùn)與例會，分享成功工作模式與優(yōu)秀方案；組織本地大客戶銷售人員，分享銷售經(jīng)驗，主動學(xué)習(xí)并傳播公司的新產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)流程管理：對售前工作的核心；
5、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行精益管理及持續(xù)優(yōu)化，消除無價值環(huán)節(jié)，確保售前團(tuán)隊與銷售團(tuán)隊、項目執(zhí)行團(tuán)隊的高效配合。
2、銷售業(yè)務(wù)支持：銷售、售前、項目執(zhí)行團(tuán)隊通力配合，進(jìn)行客戶面訪與需求溝通，深入了解客戶業(yè)務(wù)并掌握客戶需求痛點；進(jìn)行方案制定與呈現(xiàn)，根據(jù)對客戶需求的理解，結(jié)合公司產(chǎn)品及行業(yè)特點，設(shè)計并制作專業(yè)的解決方案，同時通過熟練的呈現(xiàn)技巧及良好的控場能力完成對于方案價值的現(xiàn)場呈現(xiàn)；
3、專業(yè)的銷售工具支持：按照行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)類型等維度，設(shè)計并持續(xù)優(yōu)化供通用性方案模板、分析模板、方法論等，確保售前業(yè)務(wù)開展的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，確保整體的業(yè)務(wù)水平起點；
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與交流：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)典型客戶案例的編寫；參加集團(tuán)內(nèi)部售前培訓(xùn)與例會，分享成功工作模式與優(yōu)秀方案；組織本地大客戶銷售人員，分享銷售經(jīng)驗，主動學(xué)習(xí)并傳播公司的新產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)流程管理：對售前工作的核心；
5、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行精益管理及持續(xù)優(yōu)化，消除無價值環(huán)節(jié)，確保售前團(tuán)隊與銷售團(tuán)隊、項目執(zhí)行團(tuán)隊的高效配合。
工作地點
杭州濱江區(qū)興耀·星耀中心-1號樓16樓智聯(lián)招聘
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職位發(fā)布者
于美嬌/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
智聯(lián)招聘我們等你很久啦！來吧來吧，你有必要重新認(rèn)識我除了找工作想到我，你有沒有想過來智聯(lián)工作？作為“00”后的一員，智聯(lián)成立于1994年，經(jīng)歷了從招聘服務(wù)商到職業(yè)發(fā)展平臺，再到構(gòu)建人才生態(tài)的自我成長，過程中積累了龐大的B/C端用戶規(guī)模，依托成熟的3的三次方產(chǎn)品模型，不斷在智能時代精進(jìn)算法，并通過視頻、語音技術(shù)在生態(tài)中的滲透不斷開辟行業(yè)新業(yè)態(tài)。歷經(jīng)數(shù)十載專業(yè)深耕，智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)已覆蓋企業(yè)和職場人的全周期，目前擁有35家分公司，3.7億職場人用戶，累計合作企業(yè)數(shù)達(dá)1400萬+。感受有溫度的品牌服務(wù)·網(wǎng)絡(luò)招聘：超全面、超豐富的工作機(jī)會，更有視頻直播招聘活動，足不出戶，求職招聘“視頻見”。·智聯(lián)校園：陪伴你從青蔥校園邁向?qū)I(yè)職場，見證你的成長?！ぶ锹?lián)海外：讓你和你的企業(yè)與世界接軌，international～·智聯(lián)卓聘：專注中高端，優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的人兒?！ぶ锹?lián)RPO：專屬獵頭定制服務(wù)，只為每個獨一無二的你?！と瞬艤y評：幫你更好地了解自己，指明你的職場方向?！ぶ锹?lián)教育：前行的路上給自己“加個油”?！ね獍?wù)：一切交給我們，你只管當(dāng)boss。我們能帶給你：大平臺工作經(jīng)驗，highlight你的個人履歷·工作氛圍超nice，能力提升UP UP UP·績效獎金拿到手軟，每一分付出都能看見回報；入職即享六險一金，每年奉上豪華體檢福利，為披荊斬棘的你保駕護(hù)航·靈活的考勤規(guī)則，讓工作節(jié)奏更自由·周末雙休，節(jié)假日福利禮品不斷；你的小確幸我們承包了·專業(yè)大咖定期培訓(xùn)和交流，享受獨家學(xué)習(xí)資源·超嗨團(tuán)建，零食投喂，冬天里的第一杯奶茶……一起開黑吧我們期待馳騁行業(yè)多年身經(jīng)百戰(zhàn)的你；初出茅廬充滿干勁的你；尋求轉(zhuǎn)型渴望突破的你；樂觀善良，自驅(qū)創(chuàng)新——是你的關(guān)鍵詞；你關(guān)注美好的世界，我們關(guān)注你的美好；讓千里馬和伯樂，不再千載難逢。智聯(lián)招聘，更懂你的價值！智聯(lián)的明天，由你創(chuàng)造！
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