崗位職責(zé)
一、銷售業(yè)績驅(qū)動(dòng)(核心占比70%)
1. 招生目標(biāo)管理
- 制定北京“一加三”及美術(shù)中考項(xiàng)目的季度/年度招生計(jì)劃,確保完成率≥90%
- 主導(dǎo)線下市場拓展:攻關(guān)公立校合作、社區(qū)推廣、藝考社群及家長資源。
2. 銷售教務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能
- 組建5-10人團(tuán)隊(duì),實(shí)施績效考核,定期開展銷售話術(shù)、學(xué)員服務(wù)及政策培訓(xùn)。
3·有談單逼單能力,可一線溝通用戶。
二、校區(qū)運(yùn)營管理(占比30%)
1. 教學(xué)與服務(wù)質(zhì)量
- 監(jiān)督中考專項(xiàng)課程(素描彩/速寫)落地,協(xié)調(diào)教師參與家長公開課,續(xù)費(fèi)率目標(biāo)≥85% 。
- 處理客訴,確保24小時(shí)內(nèi)閉環(huán)解決 。
2. 成本與合規(guī)管控
- 控制校區(qū)預(yù)算(場地/人力/物料)。
- 學(xué)員在校期間活動(dòng)組織服務(wù) 。
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任職要求與薪酬
核心能力
- 硬性門檻:
- 3年以上教培行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉北京美術(shù)中考政策及“一加三”項(xiàng)目運(yùn)作,具備本地公立?;蛩嚳记蕾Y源
- 軟性素質(zhì):
- 抗壓能力強(qiáng)(適應(yīng)招生季加班),兼具銷售狼性與管理統(tǒng)籌力 。