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尋找發(fā)光的你
總薪酬=底薪1萬元+績效提成+專項獎金
一、崗位職責：明確期望，定義“全能型設計師”
這個崗位不再是傳統(tǒng)的“畫圖員”，而是“設計營銷專家”。職責分為兩大塊：核心職責和增值職責。
核心職責（本職基礎）
客戶接待與需求挖掘：深入溝通，理解客戶的生活習慣、審美偏好和預算，建立信任。
現(xiàn)場勘測：精準測量房屋尺寸，記錄建筑細節(jié)（梁、柱、管道、電位等），為設計提供堅實基礎。
全案設計：
根據(jù)客戶需求，提供整體空間規(guī)劃方案（動線、功能分區(qū)）。
出具全屋效果圖（如您提到的全案效果、衣柜效果圖），確保設計兼具美觀與實用性。
銷售談單：
方案講解：清晰、有感染力地向客戶闡述設計理念和產品價值。
報價成交：精準核算報價，處理客戶異議，促成簽單。
訂單深化與生產對接：
繪制精準的下單圖紙（三視圖、拆單圖）。
與工廠/生產部門對接，確保圖紙無誤，跟進生產進度。
增值職責（業(yè)績增長關鍵）
直播講解：
定期參與門店的直播活動，針對常見戶型或客戶提供的戶型圖，進行在線方案解讀和答疑，吸引潛在客戶。
短視頻內容創(chuàng)作：
策劃并拍攝抖音等短視頻：內容可包括設計知識科普、案例講解、材料工藝揭秘、工地現(xiàn)場、客戶訪談等。
樹立個人及品牌的專業(yè)形象，為門店引流。
二、薪酬待遇方案：激勵為主，共贏共享
基于1萬元保底，我強烈推薦采用 “高保障+高激勵” 的復合型薪酬結構。總收入 = 底薪 + 績效提成 + 專項獎金。
1. 底薪：10,000元/月
構成：這1萬元分為 “基本工資（如5000）” + “崗位工資（如5000）”。
價值：提供基本生活保障，吸引人才。但需要在制度中明確，崗位工資的足額發(fā)放與績效完成度和增值職責的執(zhí)行掛鉤。
2. 績效提成（核心激勵）
這是收入的主要增長點，必須設計得簡單、清晰、有沖擊力。
提成基準：按訂單成交合同的“出廠價”（即扣除折扣后的實際成交額）計算。
提成點數(shù)：建議采用階梯提成制，激勵他們做大單、沖高業(yè)績。
月業(yè)績 ≤ 10萬部分：提成 1.5%
10萬 < 月業(yè)績 ≤ 20萬部分：提成 2.5%
月業(yè)績 > 20萬部分：提成 3.5%
計算示例：某設計師當月業(yè)績25萬，其提成為：
(10萬 * 1.5%) + (10萬 * 2.5%) + (5萬 * 3.5%) = 1500 + 2500 + 1750 = 5750元
3. 專項獎金（激勵增值行為）
抖音/短視頻獎金：
發(fā)布獎：按有效視頻（內容相關、畫質清晰）發(fā)布量計算，如 50元/條（每月上限10條，即500元），鼓勵持續(xù)輸出。
效果獎：單個視頻播放量超過5萬，額外獎勵200元；超過10萬，獎勵500元。
直播獎金：
參與一次直播（時長>1小時），固定獎勵 100元/次。
直播期間直接產生的訂單，該訂單額外獎勵 500元/單。
設計質量獎：
當月所有訂單零差錯（無因設計錯誤導致的修改、退貨、生產浪費），獎勵 500元。
銷冠獎：
月度業(yè)績第一名，額外獎勵 1000元。
三、月度收入模擬計算
假設一位優(yōu)秀設計師A某月：
業(yè)績：22萬元。
發(fā)布抖音：8條有效視頻，其中1條爆款播放量達6萬。
參與直播：2次，并通過直播成交1單。
設計質量：零差錯。
業(yè)績排名：第二名。
他的當月收入為：
底薪：10,000元
績效提成：
(10萬 * 1.5%) + (10萬 * 2.5%) + (2萬 * 3.5%) = ***************** = 4,700元
專項獎金：
抖音發(fā)布獎：8條 * 50 = 400元
抖音效果獎：200元（播放超5萬）
直播參與獎：2次 * 100 = 200元
直播成交獎：1單 * 500 = 500元
設計質量獎：500元
獎金小計：400+200+200+500+500 = 1,800元
總收入：10,000 + 4,700 + 1,800 = 16,500元
四、執(zhí)行建議注意事項
尋找那些有表現(xiàn)欲、學習能力強、不甘于只畫圖的“社?！毙驮O計師。
工具與培訓：提供拍攝設備（手機穩(wěn)定器、補光燈等）、短視頻培訓，甚至可以考慮組建一個小團隊，設計師出鏡，有專人協(xié)助拍攝剪輯，效率更高。
考核與淘汰：設定3個月的試用期。試用期內，底薪可適當降低（如8000），但提成和獎金制度不變。如果設計師既無法完成業(yè)績，也不愿參與直播和短視頻，說明不符合崗位要求，需果斷淘汰。
文化塑造：要把這套制度宣導成“幫設計師打造個人IP，實現(xiàn)收入倍增”的機會，而不是單純的“壓榨任務”。鼓勵他們成為本地的“網(wǎng)紅設計師”。
制度公開透明：所有計算方式、視頻數(shù)據(jù)（播放量）都要公開透明，每月張榜公布業(yè)績和獎金，形成良性競爭氛圍。
總結：
“用保底吸引人，用提成激勵人，用獎金塑造人”