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一、崗位職責(zé)
1. 制定銷售策略與規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及市場(chǎng)環(huán)境，制定并推動(dòng)實(shí)施國(guó)內(nèi)銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行方案，建立完善的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)新興渠道及重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。主導(dǎo)重點(diǎn)客戶訂單的談判與落地，協(xié)助團(tuán)隊(duì)推進(jìn)潛在客戶合作，確保訂單順利銜接。
3. 訂單管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：統(tǒng)籌銷售訂單的全流程管理，包括洽談、合同審核、訂單跟蹤、物流協(xié)調(diào)及回款管理等，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制，保障業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，識(shí)別團(tuán)隊(duì)能力短板，制定并實(shí)施針對(duì)性培訓(xùn)計(jì)劃，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升整體作戰(zhàn)能力。
5. 市場(chǎng)分析與策略調(diào)整：定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)與競(jìng)品信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)與變化，依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整銷售策略，制定應(yīng)對(duì)措施，確保銷售計(jì)劃有效執(zhí)行。
二、任職資格
教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、化妝品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 具備5-10年國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 擁有快時(shí)尚美妝、化妝品行業(yè)背景，非傳統(tǒng)商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 具備0-1品牌搭建或初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
專業(yè)技能：
1. 熟悉國(guó)內(nèi)銷售全流程及渠道運(yùn)營(yíng)模式，了解相關(guān)法律法規(guī)；
2. 具備良好的市場(chǎng)分析、渠道規(guī)劃及客戶管理能力。
個(gè)人素質(zhì)：
1. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；
2. 積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)；
3. 出色的談判技巧、客戶服務(wù)意識(shí)及數(shù)據(jù)分析能力。
其他要求：能夠適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和管理技巧，認(rèn)同公司價(jià)值觀，具備良好的職業(yè)操守。