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崗位職責(zé) 市場與客戶開發(fā) 1· 通過 LinkedIn、Facebook、Instagram、Tik Tok. Alibaba等線上渠道精準(zhǔn)獲客，并建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫； 2· 結(jié)合 Google SEO/SEM、行業(yè)論壇及第三方數(shù)據(jù)，持續(xù)拓寬銷售漏斗。 銷售管理與業(yè)績達(dá)成 1·負(fù)責(zé)年度/季度銷售目標(biāo)制定、執(zhí)行與復(fù)盤； 2·統(tǒng)籌報價、商務(wù)談判、合同簽訂與跟單發(fā)貨，確保訂單履約及回款安全。 客戶關(guān)系維護(hù) 1·深度挖掘重點客戶需求，提供技術(shù)支持與增值服務(wù)，提升復(fù)購與客單價； 2·定期電話拜訪或視頻會議，收集市場與競爭情報，提出產(chǎn)品及策略改進(jìn)建議。 流程與團隊協(xié)同 1·主導(dǎo)出口全流程：信用證、T/T、出口退稅、報關(guān)、物流等； 2·指導(dǎo)并培訓(xùn)初級外貿(mào)專員，分享行業(yè)資源與獲客技巧,逐步建設(shè)外貿(mào)團隊。 3·建立并維護(hù)CRM 數(shù)據(jù)庫，制定客戶分級與跟進(jìn)SOP 任職資格： 1· 4年以上工業(yè)品（優(yōu)先鈦合金、特種金屬或材料類）外貿(mào)銷售經(jīng)驗，單獨成交海外大額訂單記錄 2·精通國際貿(mào)易流程（Incoterms 2020、信用證、TT、國際物流、出口退稅等） 3·熟練運用阿里巴巴國際站后臺運營、Google Analytics，以及 LinkedIn Sales Navigator 等在線工具以及社媒推廣 4·英語 ≥ CET-6（或同等水平），能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判 5·具備數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售思維，熟悉 CRM客戶管理系統(tǒng)。 6·強烈的結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)秀的談判與數(shù)據(jù)分析能力，可適應(yīng)國內(nèi)外出差。 薪酬福利 固定薪資：8000 – 13000 元/月 高額業(yè)績提成：階梯式點位，上不封頂 年度獎金、出國參展補貼 職業(yè)發(fā)展：業(yè)務(wù)經(jīng)理 → 事業(yè)部負(fù)責(zé)人