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更新于 8月20日
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國家經(jīng)理（俄語，哈薩克）

2-4萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

哈薩克整體業(yè)務(wù)運營B端客戶政府、公共安全、交通、能源團隊管理經(jīng)驗專網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
職位概述
負責(zé)海能達在指定國家（哈薩克）的整體業(yè)務(wù)運營，制定并執(zhí)行市場戰(zhàn)略，達成銷售目標，維護客戶關(guān)系，管理本地團隊，確保公司在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥蜆I(yè)務(wù)增長。
核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展
A、制定國家年度業(yè)務(wù)計劃，分解銷售目標，開拓政府、公共安全、交通、能源等行業(yè)客戶。
B、分析當(dāng)?shù)貙＞W(wǎng)通信（TETRA、DMR等）及相關(guān)通信市場需求，調(diào)整產(chǎn)品與解決方案策略。
C、主導(dǎo)重大項目投標，與總部技術(shù)/供應(yīng)鏈團隊協(xié)作，確保項目交付。
D、根據(jù)所負責(zé)區(qū)域或國家的市場特點，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并對代理實施激勵措施；
E、根據(jù)所負責(zé)區(qū)域或國家的目標市場狀況，發(fā)掘項目機會，制定項目實施計劃；
F、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，與相關(guān)部門合作舉辦路演、產(chǎn)品推廣會和展銷會、經(jīng)銷商會議等活動；
2、客戶與政府關(guān)系
A、維護關(guān)鍵客戶（如警察、鐵路、公用事業(yè)等）及合作伙伴（分銷商、系統(tǒng)集成商）關(guān)系。
B、處理與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會的溝通，確保合規(guī)運營。
3、團隊管理
A、領(lǐng)導(dǎo)本地銷售、技術(shù)支持、行政團隊，優(yōu)化組織效率。
B、招募和培養(yǎng)本土人才，貫徹公司文化。
4、財務(wù)與運營
A、監(jiān)控國家層面P&L（利潤與虧損），控制成本，提升利潤率。
B、協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)部門處理合同、稅務(wù)及合規(guī)事務(wù)。
C、根據(jù)銷售合同催收賬款，提高回款率，降低呆賬率。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，通信工程、電子、MBA等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、專業(yè)技能：
A 8年以上通信/科技行業(yè)經(jīng)驗，5年及以上國家經(jīng)理或項目銷售經(jīng)驗。
B熟悉專網(wǎng)通信市場，有政府/大客戶項目成功案例。
3、其他方面：
A 出色的跨文化溝通能力。
B 戰(zhàn)略思維、談判能力、危機處理經(jīng)驗。
C 能適應(yīng)高頻出差，具備較強的抗壓能力。
4、語言要求：俄語可以作為工作語言。

工作地點

深圳南山區(qū)海能達大廈1111

職位發(fā)布者

劉鑫宇/人事經(jīng)理

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