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崗位定位： 全面負責(zé)德而美中高端現(xiàn)代文旅品牌的直播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與全流程落地。核心目標是通過高質(zhì)量的直播內(nèi)容，實現(xiàn)“品牌沉浸式體驗傳遞”與“高意向用戶即時轉(zhuǎn)化”的雙重使命。您需要構(gòu)建并優(yōu)化從直播前、中、后到復(fù)盤的完整運營閉環(huán)，確保直播不僅能提升品牌美譽度，更能直接驅(qū)動私域引流與課程/服務(wù)銷售，對直播業(yè)務(wù)的整體增長與ROI負責(zé)。
核心職責(zé)：
一、直播戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、洞察中高端目標用戶與文旅行業(yè)趨勢，結(jié)合品牌“深度文化體驗”與“解壓服務(wù)”的核心賣點，制定季度/月度的直播內(nèi)容戰(zhàn)略與排期，明確品宣、互動、轉(zhuǎn)化等不同直播場次的目標與定位。
2、建立直播數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期復(fù)盤（場均觀看、互動率、停留時長、轉(zhuǎn)化率等核心指標），基于數(shù)據(jù)洞察持續(xù)迭代直播策略、優(yōu)化選品與話術(shù)。
二、直播全流程運營與執(zhí)行
1、主導(dǎo)直播策劃： 負責(zé)單場直播的主題策劃、腳本撰寫與流程設(shè)計，深度挖掘產(chǎn)品/服務(wù)賣點，并將其轉(zhuǎn)化為具有吸引力的直播內(nèi)容與互動玩法。 2、把控直播現(xiàn)場： 作為直播間的“總指揮”，能夠親自操盤或精準指導(dǎo)主播，全程把控直播節(jié)奏、氛圍、畫面及話術(shù)，確保品牌調(diào)性與內(nèi)容質(zhì)感的統(tǒng)一，并高效應(yīng)對各類突發(fā)狀況。
3、負責(zé)流量獲取： 制定并執(zhí)行單場直播的流量策略，熟練運用短視頻預(yù)告、平臺工具（本地推）、社群預(yù)熱等多渠道為直播間引流，確保直播間的初始及持續(xù)流量。
三、直播增長與業(yè)務(wù)協(xié)同
1、驅(qū)動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化： 設(shè)計與優(yōu)化直播間的轉(zhuǎn)化路徑（如優(yōu)惠券、限時秒殺、私域引流組件等），通過精準的話術(shù)與節(jié)奏，高效引導(dǎo)銷售成交或高價值留資，并對最終轉(zhuǎn)化結(jié)果負責(zé)。
2、強化品牌IP效應(yīng)： 將直播間打造為德而美品牌IP的“動態(tài)窗口”，通過場景化的內(nèi)容（如實地探訪、文化嘉賓對談、沉浸式體驗展示），讓用戶直觀感知品牌價值，建立深度情感連接。
3、協(xié)同業(yè)務(wù)聯(lián)動： 與短視頻、課程產(chǎn)品、市場及銷售團隊緊密協(xié)同，確保直播內(nèi)容與營銷活動、產(chǎn)品上新、品牌大事件同頻共振，形成“內(nèi)容-直播-轉(zhuǎn)化”的營銷合力。
四、團隊與資源管理
1、負責(zé)直播團隊（可選：包括主播、副播、場控等）的搭建、培訓(xùn)與日常管理，建立高效的協(xié)作流程與激勵考核機制。
2、整合并管理外部直播資源，如優(yōu)秀主播、場地、設(shè)備服務(wù)商等，在控制預(yù)算的前提下，持續(xù)提升直播內(nèi)容的專業(yè)度與視覺表現(xiàn)力。
任職要求：
1、成功經(jīng)驗： 擁有3年以上直播運營經(jīng)驗，具備從0到1搭建或主導(dǎo)成熟直播間的成功案例，有知識付費、文旅、高端消費或服務(wù)業(yè)背景者優(yōu)先。
2、專業(yè)技能： 精通直播平臺（抖音、視頻號等）規(guī)則與運營技巧，熟悉直播流量分發(fā)邏輯與投流策略，能獨立完成直播策劃、執(zhí)行與復(fù)盤的全流程工作。
3、內(nèi)容與業(yè)務(wù)sense： 具備優(yōu)秀的內(nèi)容策劃能力和業(yè)務(wù)敏感度，能精準把握中高端用戶心理，將品牌調(diào)性與產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為具有吸引力的直播內(nèi)容與轉(zhuǎn)化話術(shù)。
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動： 具備強烈的數(shù)據(jù)思維，能深入分析直播數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)快速迭代優(yōu)化運營策略。
5、綜合素質(zhì)： 擁有出色的項目統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力及強大的抗壓能力，能適應(yīng)直播行業(yè)的快節(jié)奏，具備解決突發(fā)問題的現(xiàn)場管控力